EXWとFOBの違い（Incoterms 2020）
EXWでは、売主は自社の施設で物品を買主の処分に委ねるだけで、積込み、輸出通関、すべての輸送は買主が手配します。FOBでは、売主が輸出通関を行い、物品を港まで運び、買主が手配した本船に積み込み、危険は物品が本船に積まれた時点で移転します。FOBは海上および内陸水路輸送にのみ使えます。
並べて比較
| EXW · 工場渡し | FOB · 本船渡し | |
|---|---|---|
| 輸送手段 異なる | すべての輸送手段 | 海上および内陸水路 |
| 買主への引渡し・危険の移転 異なる | 売主の施設で物品を買主の処分に委ねる（積込みなし） | 船積港で本船の船上 |
| 主運賃の負担者 | 買主 | 買主 |
| 保険 | 義務なし | 義務なし |
| 輸出通関 異なる | 買主 | 売主 |
| 輸入通関・関税 | 買主 | 買主 |
| 仕向地での荷卸し | 買主 | 買主 |
危険と費用が売主から買主へ移る地点
売主買主
出発地 → 主運送 → 仕向地. 簡略図です。正確な地点は、規則名の後ろに記載する指定場所です。費用の線は、主運賃を誰が負担するか、DDPの場合は輸入関税と税金まで誰が負担するかを示します。
売主の義務の比較（A1–A10）
| EXW | FOB | |
|---|---|---|
| A1/B1 一般的義務 | 契約が求めるとおりに物品と商業インボイスを提供し、契約が求めるその他の適合性の証拠も提供する。書類は、合意がある場合または慣行である場合、紙でも電子形式でもよい。 | 契約が求めるとおりに物品と商業インボイスを提供し、契約が求めるその他の適合性の証拠も提供する。書類は、合意がある場合または慣行である場合、紙でも電子形式でもよい。 |
| A2/B2 引渡しと引取り | 約定日または約定期間内に、指定地の合意された地点（ある場合）で、物品を買主の処分に委ねる。引取りに来るいかなる車両にも積み込まない。 | 指定船積港で買主が示した積込地点で、買主が指定した本船の船上に物品を積み込むことにより引き渡すか、そのように引き渡された物品を調達する。地点が示されない場合、売主が選んでよい。 |
| A3/B3 危険の移転 | 物品が買主の処分に委ねられるまで、滅失・損傷のすべての危険を負う。 | 物品が本船の船上に積み込まれるまで、すべての危険を負う。 |
| A4/B4 運送 | 運送を手配する義務はない。買主の依頼、危険および費用負担により、買主が運送を手配するために必要な情報（保安要件を含む）を提供する。 | 運送を契約する義務はない。合意がある場合、買主の危険と費用負担で、通常の条件で運送を契約する。引渡しまで、輸送関連の保安要件を満たす。 |
| A6/B6 引渡書類または運送書類 | 買主に対する義務はない。 | 自己の費用で、物品が本船に積み込まれたことの通常の証拠を提供し、買主が運送書類を入手できるよう協力する。 |
| A7/B7 輸出・輸入通関 | 輸出通関の義務はない。該当する場合は、買主の依頼、危険および費用負担により、輸出・通過・輸入の通関に必要な書類と情報の提供に協力する。 | 輸出通関を行い、その費用を負担する。該当する場合は、買主の依頼、危険および費用負担により、通過・輸入の通関に必要な書類と情報の提供に協力する。 |
| A9/B9 費用の分担 | 物品が買主の処分に委ねられるまでの費用をすべて負担する。ただし、買主が負担する費用を除く。 | 物品が本船に積み込まれるまでのすべての費用（積込みを含む）、引渡しの証拠、輸出通関の費用を負担する。 |
| A10/B10 通知 | 買主が引渡しを受けるために必要な通知を行う。 | 物品が引き渡されたこと、または本船が期限内に物品を引き取らなかったことを、買主に十分に通知する。 |
各規則を使う場面
EXW
EXWは国内取引や、売主の国に自社のフォワーダーと通関業者を持つ買主に向いています。多くの国際取引ではFCAのほうが安全です。FCAなら売主が輸出通関を行いますが、外国の買主にはそれができないことが多いためです。
FOB
FOBは、バルク貨物やブレークバルク貨物のように物品を本船に直接積み込む海上および内陸水路輸送のための規則です。コンテナにも広く使われていますが、ICCはコンテナ輸送にはFCAを推奨しています。
ほかの規則を比較
日常業務向けにIncoterms® 2020をわかりやすくまとめた要約です。正式な規則は国際商業会議所（ICC）が発行しており、最終的には契約書の文言で決まります。Incoterms®はICCの登録商標です。
関連ガイド
よくある質問
EXWでは積込み費用は誰が払いますか？
買主です。売主に積込みの義務はありません。売主の従業員がトラックに積み込む場合も、契約に別段の定めがない限り、積込み中の損傷の危険は買主が負います。
FOBに運賃は含まれますか？
いいえ。FOBでは買主が本船を手配し、海上運賃を支払います。売主の価格は、船積港で本船上に引き渡した物品の分です。
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