EXW vs FOB 차이 (Incoterms 2020)

EXW에서 매도인은 자기 구내에서 물품을 매수인의 처분하에 두기만 하며, 적재, 수출 통관, 모든 운송은 매수인이 맡습니다. FOB에서는 매도인이 수출 통관을 마치고 물품을 항구까지 가져가 매수인이 부킹한 본선에 적재하며, 위험은 물품이 본선에 적재된 때 이전됩니다. FOB는 해상 및 내수로 운송에만 사용할 수 있습니다.

나란히 비교

	EXW · 공장인도	FOB · 본선인도
운송 수단 다름	모든 운송 수단	해상 및 내수로 운송
매수인에게 인도·위험 이전 다름	매도인 구내에서 물품을 처분 가능하게 둠, 적재하지 않음	선적항 본선 선상
주운송비 부담	매수인	매수인
보험	의무 없음	의무 없음
수출 통관 다름	매수인	매도인
수입 통관 및 관세	매수인	매수인
목적지 양하	매수인	매수인

위험과 비용이 매도인에서 매수인으로 넘어가는 지점

EXW 공장인도

위험

비용

FOB 본선인도

위험

비용

매도인매수인

출발지 → 주운송 구간 → 도착지. 단순화한 도표입니다. 정확한 지점은 규칙 뒤에 적는 지정 장소입니다. 비용 선은 주운송비를 누가 부담하는지, DDP의 경우 수입 관세와 세금까지 누가 부담하는지 보여 줍니다.

매도인의 의무 비교 (A1–A10)

	EXW	FOB
A1/B1 일반 의무	계약에서 요구하는 대로 물품과 상업송장을 제공하며, 계약이 요구하는 그 밖의 적합성 증빙도 제공합니다. 합의했거나 관행에 따른 경우 서류는 종이 또는 전자 형태로 할 수 있습니다.	계약에서 요구하는 대로 물품과 상업송장을 제공하며, 계약이 요구하는 그 밖의 적합성 증빙도 제공합니다. 합의했거나 관행에 따른 경우 서류는 종이 또는 전자 형태로 할 수 있습니다.
A2/B2 인도와 인수	약정일 또는 약정 기간 안에, 지정 장소의 약정 지점(있는 경우)에서 물품을 매수인의 처분하에 두되, 인수하러 온 어떤 차량에도 적재하지는 않습니다.	지정 선적항에서 매수인이 지시한 적재 지점에서 매수인이 지정한 본선에 물품을 적재하여 인도하거나, 그렇게 인도된 물품을 조달합니다. 지점이 지시되지 않으면 매도인이 선택할 수 있습니다.
A3/B3 위험의 이전	물품이 매수인의 처분하에 놓일 때까지 멸실 또는 손상의 모든 위험을 부담합니다.	물품이 본선에 적재될 때까지 모든 위험을 부담합니다.
A4/B4 운송	운송을 수배할 의무는 없습니다. 매수인의 요청, 위험 및 비용으로, 매수인이 운송을 수배하는 데 필요한 정보(보안 요건 포함)를 제공합니다.	운송을 계약할 의무는 없습니다. 합의가 있으면 매수인의 위험과 비용으로 통상의 조건으로 운송을 계약합니다. 인도 시점까지 운송 관련 보안 요건을 충족합니다.
A6/B6 인도 또는 운송서류	매수인에 대한 의무는 없습니다.	물품이 본선에 적재되었다는 통상의 증빙을 자기 비용으로 제공하고, 매수인이 운송서류를 취득하도록 협조합니다.
A7/B7 수출 및 수입 통관	수출 통관 의무는 없습니다. 해당하는 경우, 매수인의 요청, 위험 및 비용으로 수출·통과·수입 통관에 필요한 서류와 정보 제공에 협조합니다.	수출 통관을 하고 그 비용을 부담합니다. 해당하는 경우, 매수인의 요청, 위험 및 비용으로 통과·수입 통관에 필요한 서류와 정보 제공에 협조합니다.
A9/B9 비용의 분담	물품이 매수인의 처분하에 놓일 때까지의 모든 비용을 부담합니다. 매수인이 부담하는 비용은 제외합니다.	물품이 본선에 적재될 때까지의 모든 비용(적재 포함), 인도 증빙, 수출 통관 비용을 부담합니다.
A10/B10 통지	매수인이 인도를 받는 데 필요한 통지를 합니다.	물품이 인도되었다는 점, 또는 본선이 제때 물품을 인수하지 않았다는 점을 매수인에게 충분히 통지합니다.

각 조건은 언제 쓰나요

EXW

EXW는 국내 거래나, 매도인 국가에 자체 포워더와 관세사를 둔 매수인에게 적합합니다. 대부분의 국제 거래에서는 FCA가 더 안전합니다. FCA에서는 매도인이 수출 통관을 하는데, 해외 매수인은 이를 직접 하지 못하는 경우가 많기 때문입니다.

FOB

FOB는 벌크, 브레이크벌크 화물처럼 물품을 본선에 직접 적재하는 해상 및 내수로 운송용입니다. 컨테이너에도 널리 쓰이지만, ICC는 컨테이너 화물에 FCA를 권장합니다.

다른 조건 비교하기

Incoterms® 2020을 실무에서 쓰기 쉽게 풀어 쓴 요약입니다. 전체 규칙은 국제상업회의소(ICC)가 발행하며, 최종 기준은 계약서 문구입니다. Incoterms®는 ICC의 등록상표입니다.

자주 묻는 질문

EXW에서 적재 비용은 누가 내나요?

매수인입니다. 매도인에게는 적재 의무가 없습니다. 매도인 직원이 트럭에 적재하더라도, 계약에 달리 정하지 않았다면 적재 중 손상 위험은 매수인에게 있습니다.

FOB에 운임이 포함되나요?

아닙니다. FOB에서는 매수인이 해상운임을 부킹하고 부담합니다. 매도인의 가격은 선적항에서 본선에 적재해 인도한 물품까지를 포함합니다.

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