EXW và FOB (Incoterms 2020)
Theo EXW, người bán chỉ chuẩn bị sẵn hàng tại cơ sở của mình; người mua bốc hàng, làm thông quan xuất khẩu và thu xếp toàn bộ vận tải. Theo FOB, người bán làm thông quan xuất khẩu, đưa hàng ra cảng và bốc lên con tàu mà người mua đã đặt, và rủi ro chuyển giao khi hàng đã lên tàu. FOB chỉ dành cho vận tải đường biển và đường thủy nội địa.
So sánh song song
| EXW · Giao tại xưởng | FOB · Giao lên tàu | |
|---|---|---|
| Phương thức vận tải Khác nhau | Mọi phương thức | Đường biển và đường thủy nội địa |
| Giao hàng và chuyển rủi ro cho người mua Khác nhau | Tại cơ sở của người bán, hàng sẵn sàng để giao, chưa bốc lên phương tiện | Trên tàu tại cảng bốc hàng |
| Người trả cước vận chuyển chính | Người mua | Người mua |
| Bảo hiểm | Không bắt buộc | Không bắt buộc |
| Thông quan xuất khẩu Khác nhau | Người mua | Người bán |
| Thông quan nhập khẩu và thuế | Người mua | Người mua |
| Dỡ hàng tại nơi đến | Người mua | Người mua |
Nơi rủi ro và chi phí chuyển từ người bán sang người mua
Người bánNgười mua
Nơi đi → Vận chuyển chính → Nơi đến. Sơ đồ đơn giản hóa: điểm chính xác là địa điểm được nêu tên viết sau điều kiện. Dòng chi phí cho thấy ai trả cước vận chuyển chính và, với DDP, cả thuế nhập khẩu và các khoản thuế khác.
So sánh nghĩa vụ của người bán (A1–A10)
| EXW | FOB | |
|---|---|---|
| A1/B1 Nghĩa vụ chung | Cung cấp hàng hóa và hóa đơn thương mại theo yêu cầu của hợp đồng, cùng mọi bằng chứng khác về sự phù hợp mà hợp đồng đòi hỏi. Chứng từ có thể là bản giấy hoặc điện tử nếu đã thỏa thuận hoặc theo thông lệ. | Cung cấp hàng hóa và hóa đơn thương mại theo yêu cầu của hợp đồng, cùng mọi bằng chứng khác về sự phù hợp mà hợp đồng đòi hỏi. Chứng từ có thể là bản giấy hoặc điện tử nếu đã thỏa thuận hoặc theo thông lệ. |
| A2/B2 Giao hàng và nhận hàng | Đặt hàng dưới quyền định đoạt của người mua tại điểm thỏa thuận (nếu có) trong địa điểm chỉ định, chưa bốc lên bất kỳ phương tiện nào đến nhận hàng, vào ngày thỏa thuận hoặc trong thời hạn thỏa thuận. | Giao hàng bằng cách đặt hàng lên con tàu do người mua chỉ định, tại điểm bốc hàng do người mua chỉ rõ ở cảng bốc hàng chỉ định, hoặc thu xếp có được hàng đã được giao như vậy; nếu không có điểm nào được chỉ rõ, người bán có thể tự chọn. |
| A3/B3 Chuyển rủi ro | Chịu mọi rủi ro mất mát hoặc hư hỏng cho đến khi hàng được đặt dưới quyền định đoạt của người mua. | Chịu mọi rủi ro cho đến khi hàng đã lên tàu. |
| A4/B4 Vận chuyển | Không có nghĩa vụ thu xếp vận chuyển. Theo yêu cầu, rủi ro và chi phí của người mua, cung cấp mọi thông tin người mua cần để thu xếp việc đó, kể cả các yêu cầu an ninh. | Không có nghĩa vụ ký hợp đồng vận tải; nếu đã thỏa thuận, người bán ký hợp đồng theo điều kiện thông thường, rủi ro và chi phí do người mua chịu. Đáp ứng các yêu cầu an ninh liên quan đến vận chuyển cho đến khi giao hàng. |
| A6/B6 Chứng từ giao hàng hoặc vận tải | Không có nghĩa vụ đối với người mua. | Cung cấp, bằng chi phí của mình, bằng chứng thông thường rằng hàng đã lên tàu, và hỗ trợ người mua có được chứng từ vận tải. |
| A7/B7 Thông quan xuất khẩu và nhập khẩu | Không có nghĩa vụ thông quan xuất khẩu. Khi áp dụng, theo yêu cầu, rủi ro và chi phí của người mua, hỗ trợ người mua bằng chứng từ và thông tin phục vụ thông quan xuất khẩu, quá cảnh và nhập khẩu. | Làm và trả chi phí thông quan xuất khẩu. Khi áp dụng, theo yêu cầu, rủi ro và chi phí của người mua, hỗ trợ người mua bằng chứng từ và thông tin phục vụ thông quan quá cảnh và nhập khẩu. |
| A9/B9 Phân chia chi phí | Trả mọi chi phí cho đến khi hàng được đặt dưới quyền định đoạt của người mua, trừ những chi phí do người mua trả. | Trả mọi chi phí cho đến khi hàng đã lên tàu, kể cả bốc hàng, bằng chứng giao hàng và thông quan xuất khẩu. |
| A10/B10 Thông báo | Gửi cho người mua mọi thông báo mà người mua cần để nhận hàng. | Thông báo đầy đủ cho người mua rằng hàng đã được giao, hoặc tàu đã không nhận hàng kịp thời. |
Khi nào dùng điều kiện nào
EXW
EXW phù hợp với giao dịch nội địa, hoặc người mua có forwarder và đại lý hải quan riêng tại nước người bán. Với phần lớn giao dịch quốc tế, FCA an toàn hơn vì khi đó người bán làm thông quan xuất khẩu, việc mà người mua nước ngoài thường không tự làm được.
FOB
FOB dành cho vận tải đường biển và đường thủy nội địa khi hàng được bốc thẳng lên tàu, như hàng rời và hàng bách hóa (break-bulk). FOB cũng được dùng rộng rãi cho container, nhưng ICC khuyến nghị dùng FCA cho hàng container.
So sánh các điều kiện khác
Bản tóm tắt Incoterms® 2020 bằng ngôn ngữ dễ hiểu để dùng hằng ngày. Toàn văn quy tắc do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) phát hành, và câu chữ trong hợp đồng của bạn là căn cứ quyết định. Incoterms® là nhãn hiệu đã đăng ký của ICC.
Hướng dẫn liên quan
Câu hỏi thường gặp
Theo EXW, ai trả chi phí bốc hàng?
Người mua. Người bán không có nghĩa vụ bốc hàng. Nếu nhân viên của người bán có bốc hàng lên xe tải, rủi ro hư hỏng trong khi bốc vẫn thuộc về người mua, trừ khi hợp đồng quy định khác.
FOB có bao gồm cước biển không?
Không. Theo FOB, người mua đặt tàu và trả cước biển. Giá của người bán bao gồm hàng hóa đã giao lên tàu tại cảng bốc hàng.
Công cụ miễn phí khác
Triplicate miễn phí và ngày càng tốt hơn. Bạn thấy hữu ích chứ? Ủng hộ Triplicate ♥
Muốn dùng không có quảng cáo? Pro tắt mọi quảng cáo · $1/tháng