EXW 和 FOB 的区别（Incoterms 2020）

在 EXW 下，卖方只需在自己的场所将货物交由买方处置；装货、出口清关和全部运输均由买方负责。在 FOB 下，卖方办理出口清关，把货物运到港口，并装上买方已订舱的船舶，货物装上船后风险即转移。FOB 仅适用于海运和内河水运。

并排对比

	EXW · 工厂交货	FOB · 船上交货
运输方式不同	任何运输方式	海运和内河水运
交货及风险转移给买方不同	在卖方所在地，货物交由买方处置，不负责装货	装运港船上
主运费支付方	买方	买方
保险	无义务	无义务
出口清关不同	买方	卖方
进口清关及关税	买方	买方
目的地卸货	买方	买方

风险和费用在何处由卖方转移给买方

EXW 工厂交货

风险

费用

FOB 船上交货

风险

费用

卖方买方

起运地 → 主运输 → 目的地. 简化示意图：确切的转移点是规则名称后面注明的指定地点。费用线显示主运费由谁承担，在 DDP 下还包括进口关税和税款。

卖方义务对比（A1–A10）

	EXW	FOB
A1/B1 一般义务	按合同要求提供货物和商业发票，以及合同要求的其他符合性证明。如经约定或属惯例，单据可以是纸质或电子形式。	按合同要求提供货物和商业发票，以及合同要求的其他符合性证明。如经约定或属惯例，单据可以是纸质或电子形式。
A2/B2 交货与受领货物	在约定日期或约定期限内，于指定地点内的约定具体位置（如有）将货物交由买方处置，不装上任何前来提货的车辆。	在指定装运港，于买方指明的装货点将货物装上买方指定的船舶，以完成交货，或取得已如此交付的货物；如未指明装货点，卖方可自行选择。
A3/B3 风险转移	承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物交由买方处置。	承担一切风险，直至货物装上船。
A4/B4 运输	没有安排运输的义务。应买方要求并由买方承担风险和费用，提供买方安排运输所需的任何信息，包括安保要求。	没有订立运输合同的义务；如经约定，卖方按通常条件订立运输合同，风险和费用由买方承担。在交货前满足与运输有关的安保要求。
A6/B6 交货或运输单据	对买方没有义务。	自行承担费用，提供货物已装上船的通常证明，并协助买方取得运输单据。
A7/B7 出口和进口清关	没有出口清关义务。如适用，应买方要求并由买方承担风险和费用，协助提供出口、过境和进口清关所需的单据和信息。	办理并承担出口清关的费用。如适用，应买方要求并由买方承担风险和费用，协助提供过境和进口清关所需的单据和信息。
A9/B9 费用划分	承担货物交由买方处置之前的全部费用，但由买方支付的费用除外。	承担至货物装上船为止的全部费用（包括装货）、交货证明和出口清关的费用。
A10/B10 通知	向买方发出其受领货物所需的任何通知。	向买方发出充分通知，告知货物已交付，或船舶未能及时接收货物。

各术语适用场景

EXW

EXW 适合国内销售，或在卖方国家有自己的货代和报关行的买方。对于大多数国际销售，FCA 更稳妥，因为此时由卖方办理出口清关，而外国买方往往无法办理。

FOB

FOB 用于货物直接装上船的海运和内河水运，例如散货和件杂货。它也广泛用于集装箱，但 ICC 建议集装箱运输使用 FCA。

对比其他术语

本文是 Incoterms® 2020 的通俗摘要，供日常使用。完整规则由国际商会（ICC）发布，以合同措辞为准。Incoterms® 是 ICC 的注册商标。

常见问题

EXW 下装货费用由谁支付？

买方。卖方没有装货义务。如果卖方员工帮忙装车，除非合同另有约定，装货过程中的损坏风险仍由买方承担。

FOB 包含运费吗？

不包含。在 FOB 下，由买方订舱并支付海运费。卖方的价格只包括在装运港装上船交付的货物。