该用哪种国际贸易术语？
回答几个关于这票货物的问题。选择器会显示匹配的 Incoterms 2020 术语、买卖双方各自承担什么，以及如何在报价单和发票上书写。
适合的术语
回答问题，即可看到适合你这票货物的 Incoterms 2020 术语。
EXW 工厂交货
适用场景
EXW 适合国内销售，或在卖方国家有自己的货代和报关行的买方。对于大多数国际销售，FCA 更稳妥，因为此时由卖方办理出口清关，而外国买方往往无法办理。
正确写法
EXW + 准确的提货地址 + Incoterms 2020，例如：EXW Seller's warehouse, 12 Harbour Road, Incheon, Korea Incoterms 2020。
FCA 货交承运人
适用场景
FCA 适用于任何运输方式，也是 ICC 为集装箱运输推荐的术语，因为集装箱货物在装船前就在码头交接。它让买方掌控运输，同时把出口手续留给最熟悉这些手续的卖方。
正确写法
FCA + 指定交货地点 + Incoterms 2020，例如：FCA Seller's factory, Suwon, Korea Incoterms 2020 或 FCA Busan New Port container yard Incoterms 2020。
CPT 运费付至
适用场景
当卖方能拿到优惠运价、但不想承担运输途中的风险时，CPT 适用于集装箱、空运和多式联运。它相当于适用于任何运输方式的 CFR。
正确写法
CPT + 指定目的地 + Incoterms 2020，例如：CPT Lagos Incoterms 2020。最好同时写明交货地点，例如 "delivery at Incheon Airport"。
在 CPT、CIP、CFR 和 CIF 下，卖方支付到目的地的运费，但风险在发货国就转移给买方。货物在海上受损时，由买方向保险公司索赔；在 CIF 和 CIP 下，该保险必须由卖方办理。
CIP 运费和保险费付至
适用场景
当买方希望货物带保险交付时，CIP 适用于通过集装箱、空运或快递发运的制成品。它相当于适用于任何运输方式的 CIF，但保险级别更高。
正确写法
CIP + 指定目的地 + Incoterms 2020，例如：CIP Nairobi Incoterms 2020。
在 CPT、CIP、CFR 和 CIF 下，卖方支付到目的地的运费，但风险在发货国就转移给买方。货物在海上受损时，由买方向保险公司索赔；在 CIF 和 CIP 下，该保险必须由卖方办理。
DAP 目的地交货
适用场景
DAP 适合想报到货价、同时把进口手续留给熟悉本国海关的买方的卖方。它常见于卡车运输、快递和门到门集装箱运输。
正确写法
DAP + 完整的目的地地址 + Incoterms 2020，例如：DAP Buyer's warehouse, Plot 5, Industrial Area, Nairobi, Kenya Incoterms 2020。
DPU 目的地卸货后交货
适用场景
当卖方能在目的地安排卸货时使用 DPU，例如通过自己的代理或负责卸货的承运人。交货地点可以是任何地方，而不仅限于码头。
正确写法
DPU + 准确的卸货地点 + Incoterms 2020，例如：DPU Buyer's warehouse dock 3, Jebel Ali Free Zone, Dubai Incoterms 2020。
DDP 完税后交货
适用场景
DDP 适合非常了解进口国、并能在当地担任登记进口商（importer of record）的卖方，例如借助当地代理的跨境电商卖家。对大多数小型出口商来说，DAP 更稳妥。
正确写法
DDP + 完整的目的地地址 + Incoterms 2020，例如：DDP Buyer's store, 45 Main Street, Toronto, Canada Incoterms 2020。如要排除进口增值税，须明确写出，例如 "DDP ..., VAT unpaid"。
FAS 船边交货
适用场景
FAS 用于海运和内河水运，适合直接从码头装船的散货、件杂货或重货，例如粮食、原木或机械设备。它不适用于集装箱。
正确写法
FAS + 指定装运港 + Incoterms 2020，例如：FAS Port of Santos Incoterms 2020。
FOB 船上交货
适用场景
FOB 用于货物直接装上船的海运和内河水运，例如散货和件杂货。它也广泛用于集装箱，但 ICC 建议集装箱运输使用 FCA。
正确写法
FOB + 指定装运港 + Incoterms 2020，例如：FOB Busan Incoterms 2020。
CFR 成本加运费
适用场景
当卖方能拿到比买方更好的运价时，CFR 适合大宗商品和杂货的海运。对于集装箱，ICC 推荐使用适用于任何运输方式的对应术语 CPT。
正确写法
CFR + 指定目的港 + Incoterms 2020，例如：CFR Chittagong Incoterms 2020。
在 CPT、CIP、CFR 和 CIF 下，卖方支付到目的地的运费，但风险在发货国就转移给买方。货物在海上受损时，由买方向保险公司索赔；在 CIF 和 CIP 下，该保险必须由卖方办理。
CIF 成本、保险费加运费
适用场景
CIF 常用于大宗商品以及以信用证付款的交易，因为银行要求看到保险单据。它仅适用于海运和内河水运；对于集装箱，ICC 推荐使用 CIP。
正确写法
CIF + 指定目的港 + Incoterms 2020，例如：CIF Mombasa Incoterms 2020。
在 CPT、CIP、CFR 和 CIF 下，卖方支付到目的地的运费，但风险在发货国就转移给买方。货物在海上受损时，由买方向保险公司索赔；在 CIF 和 CIP 下，该保险必须由卖方办理。
相关指南
选择器如何判断
大部分情况由两个问题决定：谁支付主运费，以及风险在哪里转移。如果买方支付运费，术语就是 EXW、FCA、FAS 或 FOB，取决于卖方在哪里交货。如果卖方支付运费，但风险在出口国转移，则属于 C 组术语（CPT、CIP、CFR 或 CIF）。如果卖方承担风险直到目的地，则属于 D 组术语（DAP、DPU 或 DDP）。
仅限海运的术语与适用任何运输方式的术语
FAS、FOB、CFR 和 CIF 仅适用于海运和内河水运，且货物直接装上船。集装箱、空运、公路、铁路或多式联运，请使用 EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU 或 DDP。
Incoterms 术语不涉及的内容
Incoterms 术语规定买卖双方之间的交货、风险、费用和清关，不决定所有权何时转移、付款条件或价格，也不能取代销售合同。术语后面务必写明指定地点和 "Incoterms 2020"。
常见问题
第一次出口应该选哪种 Incoterms 术语？
这取决于谁能安排运费和清关手续。如果买方有货代，FCA 通常比 EXW 更简单，因为由卖方办理出口清关。如果由你安排运费，CPT、CIP 或 DAP 可以把进口清关留给买方。只有当你能在买方所在国以进口商身份办理时，才使用 DDP。
集装箱运输可以用 FOB 吗？
实务中很常见，但 ICC 建议集装箱使用 FCA：在 FOB 下，风险要等集装箱装上船时才转移，而卖方通常几天前就已在码头完成交接。在 FCA 下，风险在交接时转移。
必须写明指定地点吗？
是的。每种术语都需要指定地点或港口，例如 FCA Busan CY Incoterms 2020 或 DAP Hamburg warehouse Incoterms 2020，因为地点决定了交货和风险转移的位置。
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