Какой Incoterms выбрать?
Ответьте на несколько вопросов об отгрузке. Инструмент покажет подходящее правило Incoterms 2020, что оплачивают продавец и покупатель и как записать правило в коммерческом предложении и инвойсе.
Подходящее правило
Ответьте на вопросы, чтобы увидеть правило Incoterms 2020, подходящее для вашей отгрузки.
EXW Франко завод
Когда применять
EXW подходит для внутренних продаж или для покупателей, у которых есть собственный экспедитор и таможенный представитель в стране продавца. Для большинства международных продаж безопаснее FCA: там экспортное оформление проходит продавец, а иностранный покупатель часто не может этого сделать.
Как правильно записать
EXW + точный адрес получения товара + Incoterms 2020, например: EXW Seller's warehouse, 12 Harbour Road, Incheon, Korea Incoterms 2020.
FCA Франко перевозчик
Когда применять
FCA подходит для любого вида транспорта, и именно его ICC рекомендует для контейнерных перевозок, где товар передают на терминале до погрузки. Покупатель контролирует перевозку, а экспортные формальности остаются за продавцом, который знает их лучше всех.
Как правильно записать
FCA + названное место поставки + Incoterms 2020, например: FCA Seller's factory, Suwon, Korea Incoterms 2020 или FCA Busan New Port container yard Incoterms 2020.
CPT Фрахт/перевозка оплачены до
Когда применять
CPT подходит для контейнерных, авиа- и мультимодальных перевозок, когда продавец может получить хорошие ставки фрахта, но не хочет нести риск в пути. Это вариант CFR для любого вида транспорта.
Как правильно записать
CPT + названное место назначения + Incoterms 2020, например: CPT Lagos Incoterms 2020. Разумно также указать, где происходит поставка, например «delivery at Incheon Airport».
По CPT, CIP, CFR и CIF продавец оплачивает перевозку до места назначения, но риск переходит к покупателю в стране отгрузки. Если товар повреждён в море, претензию по страховке предъявляет покупатель; по CIF и CIP эту страховку обязан оформить продавец.
CIP Фрахт/перевозка и страхование оплачены до
Когда применять
CIP подходит для готовой продукции, отправляемой в контейнерах, авиа или курьером, когда покупатель хочет застрахованную доставку. Это вариант CIF для любого вида транспорта, но с более высоким уровнем страхования.
Как правильно записать
CIP + названное место назначения + Incoterms 2020, например: CIP Nairobi Incoterms 2020.
По CPT, CIP, CFR и CIF продавец оплачивает перевозку до места назначения, но риск переходит к покупателю в стране отгрузки. Если товар повреждён в море, претензию по страховке предъявляет покупатель; по CIF и CIP эту страховку обязан оформить продавец.
DAP Поставка в месте назначения
Когда применять
DAP подходит продавцам, которые хотят назвать цену с доставкой, оставив импортные формальности покупателю, знающему свою таможню. Это правило распространено в автоперевозках, курьерской доставке и контейнерных доставках «от двери до двери».
Как правильно записать
DAP + полный адрес места назначения + Incoterms 2020, например: DAP Buyer's warehouse, Plot 5, Industrial Area, Nairobi, Kenya Incoterms 2020.
DPU Поставка в месте назначения с разгрузкой
Когда применять
Используйте DPU, когда продавец может организовать разгрузку в месте назначения, например через своего агента или с перевозчиком, который разгружает. Это может быть любое место, не только терминал.
Как правильно записать
DPU + точное место разгрузки + Incoterms 2020, например: DPU Buyer's warehouse dock 3, Jebel Ali Free Zone, Dubai Incoterms 2020.
DDP Поставка с оплатой пошлин
Когда применять
DDP подходит продавцам, которые хорошо знают страну импорта и могут выступать там официальным импортёром (importer of record), например продавцам электронной коммерции, работающим через местного агента. Для большинства небольших экспортёров безопаснее DAP.
Как правильно записать
DDP + полный адрес места назначения + Incoterms 2020, например: DDP Buyer's store, 45 Main Street, Toronto, Canada Incoterms 2020. Чтобы исключить импортный НДС, укажите это явно, например «DDP ..., VAT unpaid».
FAS Франко вдоль борта судна
Когда применять
FAS предназначено для морской и внутренней водной перевозки навалочных, генеральных или тяжеловесных грузов, которые грузятся прямо с причала, например зерна, круглого леса или оборудования. Для контейнеров оно не предназначено.
Как правильно записать
FAS + названный порт отгрузки + Incoterms 2020, например: FAS Port of Santos Incoterms 2020.
FOB Франко борт
Когда применять
FOB предназначено для морской и внутренней водной перевозки товаров, которые грузятся прямо на борт, например навалочных и генеральных грузов. Его широко применяют и для контейнеров, но ICC рекомендует для контейнерных перевозок FCA.
Как правильно записать
FOB + названный порт отгрузки + Incoterms 2020, например: FOB Busan Incoterms 2020.
CFR Стоимость и фрахт
Когда применять
CFR подходит для морских отгрузок навалочных сырьевых товаров и генеральных грузов, когда продавец может получить лучшие ставки фрахта, чем покупатель. Для контейнеров ICC рекомендует CPT — аналог для любого вида транспорта.
Как правильно записать
CFR + названный порт назначения + Incoterms 2020, например: CFR Chittagong Incoterms 2020.
По CPT, CIP, CFR и CIF продавец оплачивает перевозку до места назначения, но риск переходит к покупателю в стране отгрузки. Если товар повреждён в море, претензию по страховке предъявляет покупатель; по CIF и CIP эту страховку обязан оформить продавец.
CIF Стоимость, страхование и фрахт
Когда применять
CIF распространено в торговле сырьевыми товарами и при оплате по аккредитиву, когда банк хочет видеть страховой документ. Оно применяется только для морского и внутреннего водного транспорта; для контейнеров ICC рекомендует CIP.
Как правильно записать
CIF + названный порт назначения + Incoterms 2020, например: CIF Mombasa Incoterms 2020.
По CPT, CIP, CFR и CIF продавец оплачивает перевозку до места назначения, но риск переходит к покупателю в стране отгрузки. Если товар повреждён в море, претензию по страховке предъявляет покупатель; по CIF и CIP эту страховку обязан оформить продавец.
Использовать EXW в генераторе инвойсов →Полное руководство по EXW
Использовать FCA в генераторе инвойсов →Полное руководство по FCA
Использовать CPT в генераторе инвойсов →Полное руководство по CPT
Использовать CIP в генераторе инвойсов →Полное руководство по CIP
Использовать DAP в генераторе инвойсов →Полное руководство по DAP
Использовать DPU в генераторе инвойсов →Полное руководство по DPU
Использовать DDP в генераторе инвойсов →Полное руководство по DDP
Использовать FAS в генераторе инвойсов →Полное руководство по FAS
Использовать FOB в генераторе инвойсов →Полное руководство по FOB
Использовать CFR в генераторе инвойсов →Полное руководство по CFR
Использовать CIF в генераторе инвойсов →Полное руководство по CIF
Руководства по теме
Как работает подбор
Основное решают два вопроса: кто оплачивает основную перевозку и где переходит риск. Если перевозку оплачивает покупатель, правило — EXW, FCA, FAS или FOB, в зависимости от того, где продавец передаёт товар. Если перевозку оплачивает продавец, но риск переходит в стране экспорта, это правило группы C (CPT, CIP, CFR или CIF). Если продавец несёт риск до места назначения, это правило группы D (DAP, DPU или DDP).
Только морские правила и правила для любого вида транспорта
FAS, FOB, CFR и CIF предназначены только для морской и внутренней водной перевозки, когда товар грузится прямо на судно. Для контейнеров, авиа-, автомобильных, железнодорожных или нескольких видов перевозок используйте EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU или DDP.
Что правило Incoterms не регулирует
Правило Incoterms определяет поставку, риск, расходы и таможенное оформление между продавцом и покупателем. Оно не определяет, когда переходит право собственности, условия оплаты и цену и не заменяет договор купли-продажи. Всегда указывайте после правила названное место и «Incoterms 2020».
Частые вопросы
Какой Incoterms лучше всего подходит для первого экспорта?
Зависит от того, кто может организовать перевозку и таможенные формальности. Если у покупателя есть экспедитор, FCA обычно проще, чем EXW, потому что продавец проходит экспортное оформление. Если перевозку организуете вы, CPT, CIP или DAP оставляют импортное оформление за покупателем. Используйте DDP, только если можете выступать импортёром в стране покупателя.
Можно ли использовать FOB для контейнерных отправок?
На практике это распространено, но ICC рекомендует для контейнеров FCA: по FOB риск переходит только после погрузки контейнера на борт, хотя продавец обычно сдаёт его на терминал за несколько дней до этого. По FCA риск переходит в момент этой передачи.
Обязательно ли указывать названное место?
Да. Для каждого правила нужно названное место или порт, например FCA Busan CY Incoterms 2020 или DAP Hamburg warehouse Incoterms 2020, потому что место определяет, где происходит поставка и переходит риск.
Другие бесплатные инструменты
Triplicate бесплатен и постоянно улучшается. Он вам пригодился? Поддержать Triplicate ♥
Хотите без рекламы? Pro убирает всю рекламу · $1 в месяц