EXW: Франко завод (Incoterms® 2020)
По EXW единственная задача продавца — подготовить товар на своём предприятии или в другом названном месте. Всё остальное, начиная с погрузки, делает покупатель.
Кратко
Как правильно записать
EXW + точный адрес получения товара + Incoterms 2020, например: EXW Seller's warehouse, 12 Harbour Road, Incheon, Korea Incoterms 2020.
Что делает продавец
- Упаковывает товар для перевозки и маркирует его.
- Предоставляет товар в названном месте в согласованную дату, не погружая его на транспорт, который за ним приезжает.
- Сообщает покупателю, когда и где можно забрать товар.
- По просьбе и за счёт покупателя помогает со сведениями, нужными покупателю для экспорта и импорта.
Что делает покупатель
- Грузит товар или оплачивает помощь продавца в погрузке, на свой риск.
- Проходит экспортное оформление в стране продавца и уплачивает экспортные пошлины, если они есть.
- Бронирует и оплачивает всю перевозку и, по желанию, страхование.
- Проходит импортное таможенное оформление и уплачивает пошлины и налоги.
Когда применять
EXW подходит для внутренних продаж или для покупателей, у которых есть собственный экспедитор и таможенный представитель в стране продавца. Для большинства международных продаж безопаснее FCA: там экспортное оформление проходит продавец, а иностранный покупатель часто не может этого сделать.
Типичные ошибки
- Применять EXW, когда покупатель не может выступать экспортёром в стране продавца. Тогда экспорт оформляется не на то лицо, и продавцу может быть трудно подтвердить экспорт для целей НДС.
- Считать, что грузовик загрузит продавец. По EXW он не обязан этого делать; если же он грузит, то на риск покупателя, если договор не предусматривает иное.
- Писать просто «EXW Korea» вместо точного адреса.
EXW или FCA
По FCA на предприятии продавца продавец ещё и грузит товар на транспорт покупателя и проходит экспортное оформление. Эта небольшая разница снимает две главные проблемы EXW, поэтому ICC и советует участникам международной торговли выбирать FCA.
Простое изложение Incoterms® 2020 для повседневной работы. Полный текст правил публикует Международная торговая палата (ICC), а решающее значение имеет формулировка вашего договора. Incoterms® — зарегистрированный товарный знак ICC.
Все 11 правил Incoterms 2020
Частые вопросы
Кто оплачивает погрузку по EXW?
Покупатель. Продавец не обязан грузить товар. Если грузовик загружают сотрудники продавца, риск повреждения при погрузке всё равно остаётся на покупателе, если договор не предусматривает иное.
Проходит ли продавец экспортное таможенное оформление по EXW?
Нет. По EXW экспортное оформление — обязанность покупателя. Продавец лишь предоставляет запрошенные покупателем сведения и документы за счёт покупателя.