EXW: En fábrica (Incoterms® 2020)
Con EXW, la única tarea del vendedor es tener la mercancía lista en sus propias instalaciones o en otro lugar designado. El comprador hace todo lo demás, empezando por la carga.
Datos clave
Cómo escribirla
EXW + la dirección exacta de recogida + Incoterms 2020, por ejemplo: EXW Seller's warehouse, 12 Harbour Road, Incheon, Korea Incoterms 2020.
Qué hace el vendedor
- Embala la mercancía para el transporte y la marca.
- La pone a disposición en el lugar designado en la fecha acordada, sin cargarla en el vehículo que la recoge.
- Informa al comprador cuándo y dónde puede recoger la mercancía.
- Ayuda al comprador, a petición y a costo de este, con la información que necesita para exportar e importar.
Qué hace el comprador
- Carga la mercancía, o paga al vendedor para que ayude a cargarla, bajo su propio riesgo.
- Se encarga del despacho de exportación en el país del vendedor y paga los derechos de exportación que haya.
- Contrata y paga todo el transporte y el seguro que quiera.
- Hace el despacho de importación y paga los aranceles e impuestos.
Cuándo usarla
EXW sirve para ventas nacionales o para compradores que tienen su propio agente de carga y agente de aduanas en el país del vendedor. En la mayoría de las ventas internacionales, FCA es la opción más segura, porque así el vendedor hace el despacho de exportación, algo que un comprador extranjero a menudo no puede hacer.
Errores comunes
- Usar EXW cuando el comprador no puede actuar como exportador en el país del vendedor. La exportación se declara entonces a nombre de quien no corresponde, y el vendedor puede tener dificultades para demostrar la exportación a efectos del IVA.
- Suponer que el vendedor cargará el camión. Con EXW no está obligado; si carga, lo hace bajo riesgo del comprador, salvo que el contrato diga otra cosa.
- Escribir solo "EXW Korea" en lugar de una dirección precisa.
EXW vs. FCA
Con FCA en las instalaciones del vendedor, el vendedor además carga la mercancía en el camión del comprador y hace el despacho de exportación. Esa pequeña diferencia elimina los dos mayores problemas de EXW, y por eso la ICC orienta a quienes comercian internacionalmente hacia FCA.
Un resumen en lenguaje sencillo de Incoterms® 2020 para el uso diario. Las reglas completas las publica la Cámara de Comercio Internacional (ICC), y lo que decide es la redacción de tu contrato. Incoterms® es una marca registrada de la ICC.
Las 11 reglas Incoterms 2020
Preguntas frecuentes
¿Quién paga la carga en EXW?
El comprador. El vendedor no está obligado a cargar. Si el personal del vendedor carga el camión, el riesgo de daños durante la carga sigue siendo del comprador, salvo que el contrato diga otra cosa.
¿El vendedor hace el despacho de exportación en EXW?
No. En EXW el despacho de exportación le corresponde al comprador. El vendedor solo tiene que proporcionar la información y los documentos que el comprador le pida, a costo del comprador.