Calculadora de precios de exportación (cotización por Incoterms)
Introduce tu coste unitario, el recargo y los costes de un embarque para ver el precio que debes cotizar con cada regla Incoterms 2020, en total y por unidad. Después convierte el precio que elijas en una factura proforma.
Precio a cotizar con cada regla
Para carga en contenedor entregada en una terminal, FCA, CPT y CIP encajan mejor que FOB, CFR y CIF.
Estimaciones para cotizar. El flete, el seguro y los costes de importación cambian: confírmalos con tu agente de carga, tu aseguradora o el comprador antes de enviar la oferta. DAP y DPU incluyen el seguro que normalmente contratarías porque el riesgo sigue siendo tuyo hasta la entrega. El IVA de importación suele ser recuperable para un importador registrado a efectos del IVA. El enlace a la proforma mantiene los datos de tu empresa en el generador y rellena la cantidad, el precio unitario, la regla, el flete y el seguro.
Guías sobre este tema
Cómo se construye un precio de exportación
Parte de tu coste y tu recargo: ese es el precio EXW. Después, cada regla Incoterms 2020 suma los costes que asume el vendedor: carga y despacho de exportación (FCA), transporte hasta el buque y gastos en origen (FOB), flete principal (CFR, CPT), seguro (CIF, CIP), gastos en destino (DAP), descarga (DPU), y aranceles e impuestos de importación (DDP).
Qué regla cotizar
Cotiza la regla que se ajuste a lo que realmente puedes hacer. FOB, CFR y CIF son para envíos marítimos y por vías navegables interiores cargados a bordo de un buque; para contenedores entregados en una terminal, y para transporte aéreo o terrestre, usa FCA, CPT o CIP. Cotiza DDP solo si puedes actuar como importador en el país del comprador.
Antes de enviar la cotización
Pide a tu agente de carga una tarifa de flete vigente y su plazo de validez, escribe la regla como regla + lugar designado + "Incoterms 2020", pon a tu oferta una fecha de validez y mantén el flete y el seguro como importes separados en la factura para que la aduana del país del comprador pueda verlos.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre un precio EXW y un precio FOB?
Un precio EXW cubre solo la mercancía en tus instalaciones; el comprador paga la carga, el despacho de exportación y todo el transporte. Un precio FOB incluye además la carga, el despacho de exportación, el transporte hasta el puerto y los gastos en origen hasta que la mercancía está a bordo del buque.
¿Cómo se calcula el seguro CIF?
Según Incoterms 2020, el vendedor asegura al menos el 110% del precio del contrato. Una estimación habitual de la prima es tasa × 110% × valor CIF. CIF exige como mínimo Institute Cargo Clauses (C); CIP exige las Clauses (A), que suelen costar más.
¿Debe incluirse el IVA de importación en un precio DDP?
Con DDP, el vendedor paga los aranceles e impuestos de importación, incluido el IVA o GST de importación. Un vendedor registrado a efectos del IVA en el destino suele poder recuperarlo, por lo que muchos vendedores acuerdan en el contrato si el precio DDP incluye el IVA. Marca o desmarca la opción para ver ambos precios.
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