Plantilla gratis de lista de precios de exportación
Una lista de precios para compradores del extranjero indica, para cada artículo, el precio según qué regla Incoterms y en qué lugar, en qué moneda y hasta cuándo. Esta plantilla de Excel tiene las columnas que buscan los importadores, incluidos los datos de embalaje que necesitan para estimar el flete y los aranceles.
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Qué incluye la plantilla
- Tu empresa, número de lista de precios, fecha y validez
- Moneda y condiciones de pago
- Número de artículo, descripción y código HS
- Cantidad mínima de pedido y plazo de entrega
- Unidades por caja, tamaño de la caja, peso bruto por caja y CBM por caja calculado a partir del tamaño
- Precios unitarios con hasta cuatro reglas Incoterms 2020, cada una con su lugar o puerto designado
- Precios escalonados por cantidad, si los ofreces
- Notas: los precios se aplican tras la confirmación del pedido, y qué incluye cada precio
Guías sobre este tema
Indica la regla, el lugar y la edición
Un precio como "USD 3.20 FOB" está incompleto. Escribe la regla Incoterms con un lugar preciso y la edición, por ejemplo "FOB Busan Incoterms 2020" o "FCA Ho Chi Minh City warehouse Incoterms 2020". FOB y CIF son solo para transporte marítimo y por vías navegables interiores; FCA sirve para cualquier modo, incluidos los contenedores y la carga aérea. Cotiza en una sola moneda por lista.
Los datos de embalaje ahorran una ronda de preguntas
Los importadores comparan las ofertas por el costo puesto en destino, así que indica las unidades por caja, el tamaño de la caja, el peso bruto y el CBM por caja de cada artículo. Con estos datos y el código HS, el comprador puede estimar el flete y los aranceles de importación sin escribirte. Las calculadoras de CBM y de costo puesto en destino de Triplicate usan las mismas cifras.
Validez, MOQ y precios escalonados
Pon una fecha de vencimiento a la lista e indica que los precios se aplican solo tras la confirmación del pedido, para que una lista antigua no se use meses después. Muestra la cantidad mínima de pedido y el plazo de entrega de cada artículo, y los precios escalonados por cantidad si los ofreces. Para calcular los precios FCA, FOB o CIF a partir de tu propio costo, usa la calculadora de precios de exportación y copia los resultados en la lista.
Preguntas frecuentes
¿Qué debe incluir una lista de precios de exportación?
Para cada artículo: descripción, código HS, MOQ, datos de embalaje y el precio unitario según una regla Incoterms y un lugar designados. Para toda la lista: moneda, fecha, validez, condiciones de pago y plazo de entrega.
¿Debo cotizar EXW, FOB o CIF?
Cotiza las condiciones que piden tus compradores y que pueden comparar. Los compradores que contratan su propio flete suelen pedir FCA o FOB en tu almacén o puerto; otros quieren CIF o CIP a su puerto. Puedes mostrar varias columnas de precios, cada una con su lugar designado.
¿Cómo calculo el precio FOB a partir de mi costo?
Suma lo que cuesta entregar la mercancía a bordo en el puerto designado y despachada para la exportación, como el transporte interior, el despacho de exportación y los gastos de origen, más tu margen. La calculadora de precios de exportación de Triplicate lo hace a partir de tu costo unitario y tu recargo, y también da los precios de las otras reglas Incoterms.
¿Cuánto tiempo deben ser válidos los precios?
El suficiente para que el comprador decida, y lo bastante corto para protegerte de cambios en los costos y en el tipo de cambio. Escribe la fecha de vencimiento en la lista y confirma el precio en cada pedido.
¿Debo enviar la lista de precios en Excel o en PDF?
A los compradores les gusta Excel porque pueden ordenar y comparar, pero el archivo se edita y se reenvía con facilidad. Muchos exportadores envían también un PDF, con el número de lista y la fecha en cada página.
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