輸出用価格表の無料テンプレート

海外の買主向けの価格表には、品目ごとに、どのインコタームズ規則でどこまでの価格か、どの通貨か、いつまで有効かを記載します。このExcelテンプレートには、輸入者が確認する列がそろっており、運賃や関税を見積もるために必要な梱包データも含まれています。

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テンプレートの記載内容

自社の情報、価格表番号、日付と有効期限
通貨と支払条件
品番、品名とHSコード
最低注文数量とリードタイム
カートン入数、カートンのサイズ、カートンあたりの総重量、サイズから計算したカートンあたりのCBM
場所または港を明記した最大4つのIncoterms 2020規則別の単価
数量別の価格段階（提供する場合）
備考：価格は注文確定後に適用されること、および各価格に含まれる内容

規則、場所、版を明記する

"USD 3.20 FOB" のような価格表示は不完全です。インコタームズ規則には、正確な場所と版を添えて書きます。たとえば "FOB Busan Incoterms 2020" や "FCA Ho Chi Minh City warehouse Incoterms 2020" です。FOBとCIFは海上輸送と内陸水路輸送にのみ使え、FCAはコンテナや航空貨物を含むあらゆる輸送方法で使えます。1つの価格表では通貨を1つに統一します。

梱包データがあれば問い合わせが1回減ります

輸入者は着地原価で見積もりを比較するため、品目ごとにカートン入数、カートンのサイズ、総重量、カートンあたりのCBMを記載します。これらとHSコードがあれば、買主は問い合わせなしで運賃と輸入関税を見積もれます。TriplicateのCBM計算ツールと着地原価計算ツールも同じ数値を使います。

有効期限、MOQ、数量別の価格段階

価格表に終了日を記載し、価格は注文確定後にのみ適用されると明記して、古い価格表が数か月後に使われないようにします。品目ごとに最低注文数量とリードタイムを示し、数量別の価格段階を設けている場合はそれも載せます。自社の原価からFCA、FOB、CIFの価格を求めるには、輸出価格計算ツールを使い、結果を価格表にコピーします。

よくある質問

輸出用価格表には何を記載すべきですか？

品目ごとに、品名、HSコード、MOQ、梱包データ、そして指定したインコタームズ規則と場所での単価。価格表全体では、通貨、日付、有効期限、支払条件、リードタイム。

EXW、FOB、CIFのどれで見積もるべきですか？

買主が求めていて、比較できる条件で見積もります。自分で運賃を手配する買主は、輸出者の倉庫または港でのFCAやFOBを求めることが多く、それ以外の買主は自国の港までのCIFやCIPを望みます。価格の列を複数並べ、それぞれに指定場所を記載することもできます。

原価からFOB価格をどう計算しますか？

指定港で、輸出通関済みの貨物を本船に積み込むまでにかかる費用（国内輸送、輸出通関、出発地の費用など）に、利益を加えます。Triplicateの輸出価格計算ツールは、単位原価とマークアップからこれを計算し、ほかのインコタームズ規則での価格も表示します。

価格の有効期限はどのくらいにすべきですか？

買主が検討するのに十分な長さで、かつ原価や為替レートの変動から自社を守れる短さにします。価格表に終了日を記載し、注文のたびに価格を確認します。

価格表はExcelとPDFのどちらで送るべきですか？

買主は並べ替えや比較ができるExcelを好みますが、このファイルは編集や転送が簡単です。多くの輸出者はPDFも併せて送り、全ページに価格表番号と日付を入れています。

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