免费出口价格表模板

面向海外买家的价格表，需要为每个货品写明：按哪种贸易术语、在哪个地点的价格，用哪种币种，以及有效期到何时。这份 Excel 模板包含进口商关注的各列，其中有他们估算运费和关税所需的包装数据。

模板包含的内容

公司信息、价格表编号、日期和有效期
币种和付款条件
货号、货物描述和 HS 编码
最小起订量和交货期
每箱件数、外箱尺寸、每箱毛重，以及根据尺寸计算的每箱 CBM
最多四种 Incoterms 2020 规则下的单价，并注明各自的指定地点或港口
数量阶梯价（如果提供）
备注：价格在订单确认后适用，以及每个价格包含的内容

写明术语、地点和版本

像 "USD 3.20 FOB" 这样的价格是不完整的。要写出贸易术语、准确的地点和版本，例如 "FOB Busan Incoterms 2020" 或 "FCA Ho Chi Minh City warehouse Incoterms 2020"。FOB 和 CIF 仅适用于海运和内河运输；FCA 适用于任何运输方式，包括集装箱和空运。每份价格表只用一种币种报价。

包装数据能省去一轮询问

进口商按到岸成本比较报价，所以请为每个货品提供每箱件数、外箱尺寸、毛重和每箱 CBM。有了这些数据和 HS 编码，买家无需回信询问，就能估算运费和进口关税。Triplicate 的 CBM 计算器和到岸成本计算器使用同样的数据。

有效期、MOQ 和数量阶梯价

在价格表上写明截止日期，并说明价格仅在订单确认后适用，这样就不会有人在几个月后还在用旧价格表。为每个货品标明最小起订量和交货期，如果提供数量阶梯价也一并列出。如需根据自己的成本算出 FCA、FOB 或 CIF 价格，请使用出口报价计算器，再把结果复制到价格表中。

常见问题

出口价格表应包含哪些内容？

每个货品：描述、HS 编码、MOQ、包装数据，以及按指定贸易术语和地点列出的单价。整份价格表：币种、日期、有效期、付款条件和交货期。

应该报 EXW、FOB 还是 CIF？

报买家要求并且便于比较的条款。自己订舱的买家通常要求在你方仓库或港口交货的 FCA 或 FOB；其他买家则希望报到其目的港的 CIF 或 CIP。你可以设置多个价格列，每列各自注明指定地点。

如何根据成本计算 FOB 价格？

把货物在指定港口办妥出口清关并装上船所需的费用相加，例如内陆运输、出口清关和起运地费用，再加上你的利润。Triplicate 的出口报价计算器根据你的单位成本和加价率完成这一计算，还会给出其他 Incoterms 规则下的价格。

价格的有效期应该多长？

要长到足够让买家做决定，又要短到能保护你不受成本和汇率变动的影响。在价格表上写明截止日期，并在每笔订单中确认价格。

价格表应该以 Excel 还是 PDF 发送？

买家喜欢 Excel，因为可以排序和比较，但这种文件容易被修改和转发。许多出口商也会同时发送 PDF，并在每一页标明价格表编号和日期。