EXW: Na Origem (Incoterms® 2020)
No EXW, a única obrigação do vendedor é deixar a mercadoria pronta em suas próprias instalações ou em outro local designado. O comprador faz todo o resto, a começar pelo carregamento.
Resumo rápido
Como escrever
EXW + o endereço exato de retirada + Incoterms 2020, por exemplo: EXW Seller's warehouse, 12 Harbour Road, Incheon, Korea Incoterms 2020.
O que o vendedor faz
- Embala a mercadoria para o transporte e a marca.
- Disponibiliza a mercadoria no local designado na data combinada, sem carregá-la no veículo de coleta.
- Informa ao comprador quando e onde a mercadoria pode ser retirada.
- Ajuda, a pedido e às custas do comprador, com as informações de que ele precisa para exportar e importar.
O que o comprador faz
- Carrega a mercadoria, ou paga pela ajuda do vendedor no carregamento, sob seu próprio risco.
- Faz o desembaraço de exportação no país do vendedor e paga os eventuais direitos de exportação.
- Contrata e paga todo o transporte e o seguro que quiser.
- Faz o desembaraço de importação e paga direitos e impostos.
Quando usar
O EXW serve para vendas no mercado interno ou para compradores que têm o próprio agente de cargas e despachante aduaneiro no país do vendedor. Na maioria das vendas internacionais, o FCA é a escolha mais segura, porque nele o vendedor faz o desembaraço de exportação, o que um comprador estrangeiro muitas vezes não consegue fazer.
Erros comuns
- Usar EXW quando o comprador não pode atuar como exportador no país do vendedor. A exportação acaba sendo declarada em nome errado, e o vendedor pode ter dificuldade para comprovar a exportação para fins de IVA.
- Supor que o vendedor vai carregar o caminhão. No EXW ele não é obrigado; se carregar, o faz sob risco do comprador, salvo disposição contrária no contrato.
- Escrever apenas "EXW Korea" em vez de um endereço preciso.
EXW vs FCA
No FCA nas instalações do vendedor, o vendedor também carrega a mercadoria no caminhão do comprador e faz o desembaraço de exportação. Essa pequena diferença elimina os dois maiores problemas do EXW, e é por isso que a ICC orienta quem faz comércio internacional a usar o FCA.
Um resumo em linguagem simples dos Incoterms® 2020 para o dia a dia. As regras completas são publicadas pela Câmara de Comércio Internacional (ICC), e o que vale é a redação do seu contrato. Incoterms® é marca registrada da ICC.
As 11 regras dos Incoterms 2020
Perguntas frequentes
Quem paga o carregamento no EXW?
O comprador. O vendedor não é obrigado a carregar. Se a equipe do vendedor carregar o caminhão, o risco de avaria durante o carregamento continua com o comprador, salvo disposição contrária no contrato.
O vendedor faz o desembaraço de exportação no EXW?
Não. No EXW, o desembaraço de exportação é obrigação do comprador. O vendedor só precisa fornecer as informações e os documentos que o comprador pedir, às custas do comprador.