EXW или FCA (Incoterms 2020)
По FCA на предприятии продавца продавец ещё и грузит товар на транспорт покупателя и проходит экспортное оформление. Эта небольшая разница снимает две главные проблемы EXW, поэтому ICC и советует участникам международной торговли выбирать FCA.
Бок о бок
| EXW · Франко завод | FCA · Франко перевозчик | |
|---|---|---|
| Транспорт | Любой вид | Любой вид |
| Поставка и риск переходят к покупателю Различается | На предприятии продавца, товар предоставлен, не погружен | Передан перевозчику покупателя в названном месте |
| Основную перевозку оплачивает | Покупатель | Покупатель |
| Страхование | Не обязательно | Не обязательно |
| Экспортное оформление Различается | Покупатель | Продавец |
| Импортное оформление и пошлины | Покупатель | Покупатель |
| Разгрузка в месте назначения | Покупатель | Покупатель |
Где риски и расходы переходят от продавца к покупателю
ПродавецПокупатель
Пункт отправления → Основная перевозка → Пункт назначения. Упрощённая схема: точное место перехода — это названный пункт, указанный после обозначения правила. Линия расходов показывает, кто оплачивает основную перевозку, а при DDP — ещё и импортные пошлины и налоги.
Обязанности продавца: сравнение (A1–A10)
| EXW | FCA | |
|---|---|---|
| A1/B1 Общие обязанности | Поставляет товар и коммерческий инвойс в соответствии с договором, а также представляет любые другие доказательства соответствия, которых требует договор. Документы могут быть бумажными или электронными, если это согласовано или соответствует обычаю. | Поставляет товар и коммерческий инвойс в соответствии с договором, а также представляет любые другие доказательства соответствия, которых требует договор. Документы могут быть бумажными или электронными, если это согласовано или соответствует обычаю. |
| A2/B2 Поставка и принятие поставки | Предоставляет товар в распоряжение покупателя в согласованной точке, если она есть, в названном месте, не погружая его на транспорт, который за ним приезжает, в согласованную дату или в течение согласованного срока. | Передаёт товар перевозчику или другому лицу, назначенному покупателем, в названном месте: если это предприятие продавца — погрузив товар на транспорт покупателя; в любом другом месте — предоставив товар в распоряжение перевозчика на транспорте продавца, готовым к разгрузке. |
| A3/B3 Переход рисков | Несёт весь риск утраты или повреждения, пока товар не предоставлен в распоряжение покупателя. | Несёт весь риск до поставки. |
| A4/B4 Перевозка | Не обязан организовывать перевозку. По просьбе, на риск и за счёт покупателя предоставляет сведения, нужные покупателю для её организации, включая требования безопасности. | Не обязан заключать договор перевозки; если так согласовано, продавец заключает его на обычных условиях, на риск и за счёт покупателя. Соблюдает требования безопасности перевозки до поставки. |
| A6/B6 Документ о поставке или транспортный документ | Нет обязанностей перед покупателем. | За свой счёт предоставляет обычное доказательство поставки и помогает покупателю получить транспортный документ. Если перевозчик покупателя выдал продавцу бортовой коносамент, передаёт его покупателю, часто через банки в рамках аккредитива. |
| A7/B7 Экспортное и импортное оформление | Не обязан проходить экспортное оформление. Если это применимо, по просьбе, на риск и за счёт покупателя помогает ему документами и сведениями для экспортного, транзитного и импортного оформления. | Проходит и оплачивает экспортное оформление: экспортную лицензию, экспортное разрешение в сфере безопасности, предотгрузочную инспекцию и другие официальные разрешения. Если это применимо, по просьбе, на риск и за счёт покупателя помогает ему документами и сведениями для транзитного и импортного оформления. |
| A9/B9 Распределение расходов | Оплачивает все расходы, пока товар не предоставлен в распоряжение покупателя, кроме тех, которые оплачивает покупатель. | Оплачивает все расходы до поставки, обычное доказательство поставки, а также пошлины, налоги и сборы за экспортное оформление. |
| A10/B10 Уведомления | Направляет покупателю любое уведомление, необходимое ему для принятия поставки. | Направляет покупателю достаточное уведомление о том, что товар поставлен или что назначенный перевозчик не принял его вовремя. |
Когда применять каждое правило
EXW
EXW подходит для внутренних продаж или для покупателей, у которых есть собственный экспедитор и таможенный представитель в стране продавца. Для большинства международных продаж безопаснее FCA: там экспортное оформление проходит продавец, а иностранный покупатель часто не может этого сделать.
FCA
FCA подходит для любого вида транспорта, и именно его ICC рекомендует для контейнерных перевозок, где товар передают на терминале до погрузки. Покупатель контролирует перевозку, а экспортные формальности остаются за продавцом, который знает их лучше всех.
Сравнить другие правила
Простое изложение Incoterms® 2020 для повседневной работы. Полный текст правил публикует Международная торговая палата (ICC), а решающее значение имеет формулировка вашего договора. Incoterms® — зарегистрированный товарный знак ICC.
Руководства по теме
Частые вопросы
Кто оплачивает погрузку по EXW?
Покупатель. Продавец не обязан грузить товар. Если грузовик загружают сотрудники продавца, риск повреждения при погрузке всё равно остаётся на покупателе, если договор не предусматривает иное.
Можно ли использовать FCA для морских перевозок?
Да. FCA применяется для любого вида транспорта, включая морской. Именно это правило ICC рекомендует вместо FOB для морских контейнерных перевозок.
Другие бесплатные инструменты
Triplicate бесплатен и постоянно улучшается. Он вам пригодился? Поддержать Triplicate ♥
Хотите без рекламы? Pro убирает всю рекламу · $1 в месяц