EXW или FOB (Incoterms 2020)
По EXW продавец лишь предоставляет товар в распоряжение покупателя на своём предприятии; покупатель грузит его, проходит экспортное оформление и организует всю перевозку. По FOB продавец проходит экспортное оформление, доставляет товар в порт и грузит его на борт судна, забронированного покупателем, а риск переходит, как только товар оказывается на борту. FOB предназначено только для морской и внутренней водной перевозки.
Бок о бок
| EXW · Франко завод | FOB · Франко борт | |
|---|---|---|
| Транспорт Различается | Любой вид | Морской и внутренний водный |
| Поставка и риск переходят к покупателю Различается | На предприятии продавца, товар предоставлен, не погружен | На борту судна в порту отгрузки |
| Основную перевозку оплачивает | Покупатель | Покупатель |
| Страхование | Не обязательно | Не обязательно |
| Экспортное оформление Различается | Покупатель | Продавец |
| Импортное оформление и пошлины | Покупатель | Покупатель |
| Разгрузка в месте назначения | Покупатель | Покупатель |
Где риски и расходы переходят от продавца к покупателю
ПродавецПокупатель
Пункт отправления → Основная перевозка → Пункт назначения. Упрощённая схема: точное место перехода — это названный пункт, указанный после обозначения правила. Линия расходов показывает, кто оплачивает основную перевозку, а при DDP — ещё и импортные пошлины и налоги.
Обязанности продавца: сравнение (A1–A10)
| EXW | FOB | |
|---|---|---|
| A1/B1 Общие обязанности | Поставляет товар и коммерческий инвойс в соответствии с договором, а также представляет любые другие доказательства соответствия, которых требует договор. Документы могут быть бумажными или электронными, если это согласовано или соответствует обычаю. | Поставляет товар и коммерческий инвойс в соответствии с договором, а также представляет любые другие доказательства соответствия, которых требует договор. Документы могут быть бумажными или электронными, если это согласовано или соответствует обычаю. |
| A2/B2 Поставка и принятие поставки | Предоставляет товар в распоряжение покупателя в согласованной точке, если она есть, в названном месте, не погружая его на транспорт, который за ним приезжает, в согласованную дату или в течение согласованного срока. | Поставляет, размещая товар на борту судна, назначенного покупателем, в пункте погрузки, указанном покупателем в названном порту отгрузки, либо обеспечивает наличие товара, уже поставленного таким образом; если пункт не указан, продавец может выбрать его сам. |
| A3/B3 Переход рисков | Несёт весь риск утраты или повреждения, пока товар не предоставлен в распоряжение покупателя. | Несёт весь риск, пока товар не окажется на борту судна. |
| A4/B4 Перевозка | Не обязан организовывать перевозку. По просьбе, на риск и за счёт покупателя предоставляет сведения, нужные покупателю для её организации, включая требования безопасности. | Не обязан заключать договор перевозки; если так согласовано, продавец заключает его на обычных условиях, на риск и за счёт покупателя. Соблюдает требования безопасности перевозки до поставки. |
| A6/B6 Документ о поставке или транспортный документ | Нет обязанностей перед покупателем. | За свой счёт предоставляет обычное доказательство того, что товар на борту, и помогает покупателю получить транспортный документ. |
| A7/B7 Экспортное и импортное оформление | Не обязан проходить экспортное оформление. Если это применимо, по просьбе, на риск и за счёт покупателя помогает ему документами и сведениями для экспортного, транзитного и импортного оформления. | Проходит и оплачивает экспортное оформление. Если это применимо, по просьбе, на риск и за счёт покупателя помогает ему документами и сведениями для транзитного и импортного оформления. |
| A9/B9 Распределение расходов | Оплачивает все расходы, пока товар не предоставлен в распоряжение покупателя, кроме тех, которые оплачивает покупатель. | Оплачивает все расходы, пока товар не окажется на борту, включая погрузку, доказательство поставки и экспортное оформление. |
| A10/B10 Уведомления | Направляет покупателю любое уведомление, необходимое ему для принятия поставки. | Направляет покупателю достаточное уведомление о том, что товар поставлен или что судно не приняло его вовремя. |
Когда применять каждое правило
EXW
EXW подходит для внутренних продаж или для покупателей, у которых есть собственный экспедитор и таможенный представитель в стране продавца. Для большинства международных продаж безопаснее FCA: там экспортное оформление проходит продавец, а иностранный покупатель часто не может этого сделать.
FOB
FOB предназначено для морской и внутренней водной перевозки товаров, которые грузятся прямо на борт, например навалочных и генеральных грузов. Его широко применяют и для контейнеров, но ICC рекомендует для контейнерных перевозок FCA.
Сравнить другие правила
Простое изложение Incoterms® 2020 для повседневной работы. Полный текст правил публикует Международная торговая палата (ICC), а решающее значение имеет формулировка вашего договора. Incoterms® — зарегистрированный товарный знак ICC.
Руководства по теме
Частые вопросы
Кто оплачивает погрузку по EXW?
Покупатель. Продавец не обязан грузить товар. Если грузовик загружают сотрудники продавца, риск повреждения при погрузке всё равно остаётся на покупателе, если договор не предусматривает иное.
Включает ли FOB фрахт?
Нет. По FOB морской фрахт бронирует и оплачивает покупатель. Цена продавца покрывает товар, поставленный на борт в порту отгрузки.
Другие бесплатные инструменты
Triplicate бесплатен и постоянно улучшается. Он вам пригодился? Поддержать Triplicate ♥
Хотите без рекламы? Pro убирает всю рекламу · $1 в месяц