FOB или CFR (Incoterms 2020)
В обоих случаях продавец поставляет товар на борт судна в порту отгрузки, и риск переходит к покупателю в этот момент. Разница — в морском фрахте: по FOB его бронирует и оплачивает покупатель; по CFR продавец бронирует и оплачивает фрахт до названного порта назначения, но риск по-прежнему переходит при погрузке.
Бок о бок
| FOB · Франко борт | CFR · Стоимость и фрахт | |
|---|---|---|
| Транспорт | Морской и внутренний водный | Морской и внутренний водный |
| Поставка и риск переходят к покупателю | На борту судна в порту отгрузки | На борту судна в порту отгрузки |
| Основную перевозку оплачивает Различается | Покупатель | Продавец |
| Страхование | Не обязательно | Не обязательно |
| Экспортное оформление | Продавец | Продавец |
| Импортное оформление и пошлины | Покупатель | Покупатель |
| Разгрузка в месте назначения | Покупатель | Покупатель |
Где риски и расходы переходят от продавца к покупателю
ПродавецПокупатель
Пункт отправления → Основная перевозка → Пункт назначения. Упрощённая схема: точное место перехода — это названный пункт, указанный после обозначения правила. Линия расходов показывает, кто оплачивает основную перевозку, а при DDP — ещё и импортные пошлины и налоги.
Обязанности продавца: сравнение (A1–A10)
| FOB | CFR | |
|---|---|---|
| A1/B1 Общие обязанности | Поставляет товар и коммерческий инвойс в соответствии с договором, а также представляет любые другие доказательства соответствия, которых требует договор. Документы могут быть бумажными или электронными, если это согласовано или соответствует обычаю. | Поставляет товар и коммерческий инвойс в соответствии с договором, а также представляет любые другие доказательства соответствия, которых требует договор. Документы могут быть бумажными или электронными, если это согласовано или соответствует обычаю. |
| A2/B2 Поставка и принятие поставки | Поставляет, размещая товар на борту судна, назначенного покупателем, в пункте погрузки, указанном покупателем в названном порту отгрузки, либо обеспечивает наличие товара, уже поставленного таким образом; если пункт не указан, продавец может выбрать его сам. | Поставляет, размещая товар на борту судна в порту отгрузки, либо обеспечивает наличие товара, уже поставленного таким образом. |
| A3/B3 Переход рисков | Несёт весь риск, пока товар не окажется на борту судна. | Несёт весь риск, пока товар не окажется на борту, хотя и оплачивает фрахт до порта назначения. |
| A4/B4 Перевозка | Не обязан заключать договор перевозки; если так согласовано, продавец заключает его на обычных условиях, на риск и за счёт покупателя. Соблюдает требования безопасности перевозки до поставки. | Заключает договор перевозки или обеспечивает перевозку на обычных условиях, обычным маршрутом, на судне обычно используемого типа, из порта отгрузки в названный порт назначения; соблюдает требования безопасности перевозки. |
| A6/B6 Документ о поставке или транспортный документ | За свой счёт предоставляет обычное доказательство того, что товар на борту, и помогает покупателю получить транспортный документ. | За свой счёт предоставляет обычный транспортный документ до согласованного порта назначения. Документ должен охватывать товар, быть датирован в пределах периода отгрузки, позволять покупателю получить товар в месте назначения и, если не согласовано иное, продать его в пути; оборотный коносамент передаётся покупателю полным комплектом оригиналов. |
| A9/B9 Распределение расходов | Оплачивает все расходы, пока товар не окажется на борту, включая погрузку, доказательство поставки и экспортное оформление. | Оплачивает все расходы, пока товар не окажется на борту, погрузку и морской фрахт, любые расходы на разгрузку в порту выгрузки и транзит, которые договор перевозки возлагает на продавца, транспортный документ и экспортное оформление. |
| A10/B10 Уведомления | Направляет покупателю достаточное уведомление о том, что товар поставлен или что судно не приняло его вовремя. | Уведомляет покупателя о том, что товар поставлен, и направляет любое уведомление, необходимое ему для получения товара. |
Когда применять каждое правило
FOB
FOB предназначено для морской и внутренней водной перевозки товаров, которые грузятся прямо на борт, например навалочных и генеральных грузов. Его широко применяют и для контейнеров, но ICC рекомендует для контейнерных перевозок FCA.
CFR
CFR подходит для морских отгрузок навалочных сырьевых товаров и генеральных грузов, когда продавец может получить лучшие ставки фрахта, чем покупатель. Для контейнеров ICC рекомендует CPT — аналог для любого вида транспорта.
Сравнить другие правила
Простое изложение Incoterms® 2020 для повседневной работы. Полный текст правил публикует Международная торговая палата (ICC), а решающее значение имеет формулировка вашего договора. Incoterms® — зарегистрированный товарный знак ICC.
Руководства по теме
Частые вопросы
Включает ли FOB фрахт?
Нет. По FOB морской фрахт бронирует и оплачивает покупатель. Цена продавца покрывает товар, поставленный на борт в порту отгрузки.
Кто страхует товар по CFR?
Никто не обязан. Поскольку риск с момента погрузки несёт покупатель, страхование груза обычно оформляет он.
Другие бесплатные инструменты
Triplicate бесплатен и постоянно улучшается. Он вам пригодился? Поддержать Triplicate ♥
Хотите без рекламы? Pro убирает всю рекламу · $1 в месяц