FOB 和 CFR 的区别（Incoterms 2020）

在这两个术语下，卖方都在装运港把货物装上船交付，风险在此时转移给买方。区别在于海运费：在 FOB 下由买方订舱并支付；在 CFR 下由卖方订舱并支付至指定目的港的运费，但风险仍在装船时转移。

并排对比

	FOB · 船上交货	CFR · 成本加运费
运输方式	海运和内河水运	海运和内河水运
交货及风险转移给买方	装运港船上	装运港船上
主运费支付方不同	买方	卖方
保险	无义务	无义务
出口清关	卖方	卖方
进口清关及关税	买方	买方
目的地卸货	买方	买方

风险和费用在何处由卖方转移给买方

FOB 船上交货

风险

费用

CFR 成本加运费

风险

费用

卖方买方

起运地 → 主运输 → 目的地. 简化示意图：确切的转移点是规则名称后面注明的指定地点。费用线显示主运费由谁承担，在 DDP 下还包括进口关税和税款。

卖方义务对比（A1–A10）

	FOB	CFR
A1/B1 一般义务	按合同要求提供货物和商业发票，以及合同要求的其他符合性证明。如经约定或属惯例，单据可以是纸质或电子形式。	按合同要求提供货物和商业发票，以及合同要求的其他符合性证明。如经约定或属惯例，单据可以是纸质或电子形式。
A2/B2 交货与受领货物	在指定装运港，于买方指明的装货点将货物装上买方指定的船舶，以完成交货，或取得已如此交付的货物；如未指明装货点，卖方可自行选择。	在装运港将货物装上船，以完成交货，或取得已如此交付的货物。
A3/B3 风险转移	承担一切风险，直至货物装上船。	尽管支付至目的港的运费，仍承担一切风险，直至货物装上船。
A4/B4 运输	没有订立运输合同的义务；如经约定，卖方按通常条件订立运输合同，风险和费用由买方承担。在交货前满足与运输有关的安保要求。	按通常条件，经通常航线，使用通常用于此类运输的船舶，订立或取得从装运港至指定目的港的运输；满足与运输有关的安保要求。
A6/B6 交货或运输单据	自行承担费用，提供货物已装上船的通常证明，并协助买方取得运输单据。	自行承担费用，提供至约定目的港的通常运输单据。该单据须涵盖该批货物、日期在装运期内，使买方能够在目的地提取货物，并且除非另有约定，使买方能够在运输途中转售货物；可转让提单应将全套正本交给买方。
A9/B9 费用划分	承担至货物装上船为止的全部费用（包括装货）、交货证明和出口清关的费用。	承担至货物装上船为止的全部费用、装货和海运费、运输合同规定由卖方承担的卸货港卸货和过境费用、运输单据和出口清关的费用。
A10/B10 通知	向买方发出充分通知，告知货物已交付，或船舶未能及时接收货物。	通知买方货物已交付，并发出买方收货所需的任何通知。

各术语适用场景

FOB

FOB 用于货物直接装上船的海运和内河水运，例如散货和件杂货。它也广泛用于集装箱，但 ICC 建议集装箱运输使用 FCA。

CFR

当卖方能拿到比买方更好的运价时，CFR 适合大宗商品和杂货的海运。对于集装箱，ICC 推荐使用适用于任何运输方式的对应术语 CPT。

对比其他术语

本文是 Incoterms® 2020 的通俗摘要，供日常使用。完整规则由国际商会（ICC）发布，以合同措辞为准。Incoterms® 是 ICC 的注册商标。

常见问题

FOB 包含运费吗？

不包含。在 FOB 下，由买方订舱并支付海运费。卖方的价格只包括在装运港装上船交付的货物。

CFR 下由谁为货物投保？

双方都没有投保义务。由于买方自装船起承担风险，通常由买方安排货物运输保险。