FOB 和 CIF 的区别（Incoterms 2020）

两者都是货物在装运港装上船时风险转移。FOB 下由买方支付海运费和保险；CIF 下由卖方支付到目的港的运费和最低险别的保险。

并排对比

	FOB · 船上交货	CIF · 成本、保险费加运费
运输方式	海运和内河水运	海运和内河水运
交货及风险转移给买方	装运港船上	装运港船上
主运费支付方不同	买方	卖方
保险不同	无义务	卖方须投保：ICC (C)，货值的 110%
出口清关	卖方	卖方
进口清关及关税	买方	买方
目的地卸货	买方	买方

风险和费用在何处由卖方转移给买方

FOB 船上交货

风险

费用

CIF 成本、保险费加运费

风险

费用

卖方买方

起运地 → 主运输 → 目的地. 简化示意图：确切的转移点是规则名称后面注明的指定地点。费用线显示主运费由谁承担，在 DDP 下还包括进口关税和税款。

卖方义务对比（A1–A10）

	FOB	CIF
A1/B1 一般义务	按合同要求提供货物和商业发票，以及合同要求的其他符合性证明。如经约定或属惯例，单据可以是纸质或电子形式。	按合同要求提供货物和商业发票，以及合同要求的其他符合性证明。如经约定或属惯例，单据可以是纸质或电子形式。
A2/B2 交货与受领货物	在指定装运港，于买方指明的装货点将货物装上买方指定的船舶，以完成交货，或取得已如此交付的货物；如未指明装货点，卖方可自行选择。	在装运港将货物装上船，以完成交货，或取得已如此交付的货物。
A4/B4 运输	没有订立运输合同的义务；如经约定，卖方按通常条件订立运输合同，风险和费用由买方承担。在交货前满足与运输有关的安保要求。	按通常条件，经通常航线，使用通常用于此类运输的船舶，订立或取得从装运港至指定目的港的运输；满足与运输有关的安保要求。
A5/B5 保险	没有投保义务。应买方要求并由买方承担风险和费用，提供买方投保所需的信息。	自行承担费用，按至少 Institute Cargo Clauses (C) 条款投保货物运输险，保险金额至少为合同价格的 110%，使用合同币种，保险期间从交货起至少到指定目的港，并向买方提供保险单或保险凭证。应买方要求并由买方承担费用，如能投保，加保更广的险别，如 Clauses (A) 或 (B)、战争险或罢工险。
A6/B6 交货或运输单据	自行承担费用，提供货物已装上船的通常证明，并协助买方取得运输单据。	自行承担费用，提供至约定目的港的通常运输单据。该单据须涵盖该批货物、日期在装运期内，使买方能够在目的地提取货物，并且除非另有约定，使买方能够在运输途中转售货物；可转让提单应将全套正本交给买方。
A9/B9 费用划分	承担至货物装上船为止的全部费用（包括装货）、交货证明和出口清关的费用。	承担至货物装上船为止的全部费用、装货和海运费、保险费、运输合同规定由卖方承担的卸货港卸货和过境费用、运输单据和出口清关的费用。
A10/B10 通知	向买方发出充分通知，告知货物已交付，或船舶未能及时接收货物。	通知买方货物已交付，并发出买方收货所需的任何通知。

各术语适用场景

FOB

FOB 用于货物直接装上船的海运和内河水运，例如散货和件杂货。它也广泛用于集装箱，但 ICC 建议集装箱运输使用 FCA。

CIF

CIF 常用于大宗商品以及以信用证付款的交易，因为银行要求看到保险单据。它仅适用于海运和内河水运；对于集装箱，ICC 推荐使用 CIP。

对比其他术语

本文是 Incoterms® 2020 的通俗摘要，供日常使用。完整规则由国际商会（ICC）发布，以合同措辞为准。Incoterms® 是 ICC 的注册商标。

常见问题

FOB 包含运费吗？

不包含。在 FOB 下，由买方订舱并支付海运费。卖方的价格只包括在装运港装上船交付的货物。

CIF 要求投保什么保险？

至少按 Institute Cargo Clauses (C) 条款投保的货物运输险，保险金额为合同价值的 110%，使用合同币种，保险期间从交货起至少到目的港。