الفرق بين FOB و CIF (Incoterms 2020)

في كلتيهما تنتقل المخاطر عندما تصبح البضاعة على متن السفينة في ميناء الشحن. في FOB يدفع المشتري أجرة الشحن البحري والتأمين؛ وفي CIF يدفع البائع أجرة الشحن حتى ميناء الوصول والحد الأدنى من التأمين.

جنبًا إلى جنب

	FOB · التسليم على ظهر السفينة	CIF · التكلفة والتأمين وأجرة الشحن
وسيلة النقل	البحر والممرات المائية الداخلية	البحر والممرات المائية الداخلية
انتقال التسليم والمخاطر إلى المشتري	على متن السفينة في ميناء الشحن	على متن السفينة في ميناء الشحن
من يدفع الشحن الرئيسي مختلف	المشتري	البائع
التأمين مختلف	غير مطلوب	يلتزم البائع بالتأمين: ICC (C)، بنسبة 110% من القيمة
التخليص الجمركي للتصدير	البائع	البائع
التخليص الجمركي للاستيراد والرسوم	المشتري	المشتري
التفريغ في مكان الوصول	المشتري	المشتري

أين تنتقل المخاطر والتكاليف من البائع إلى المشتري

FOB التسليم على ظهر السفينة

المخاطر

التكاليف

CIF التكلفة والتأمين وأجرة الشحن

المخاطر

التكاليف

البائعالمشتري

نقطة الانطلاق ← الشحن الرئيسي ← الوجهة. رسم مبسّط: النقطة الدقيقة هي المكان المسمّى المكتوب بعد القاعدة. يوضح خط التكاليف من يدفع الشحن الرئيسي، وفي DDP يشمل أيضًا رسوم الاستيراد والضرائب.

مقارنة التزامات البائع (A1–A10)

	FOB	CIF
A1/B1 الالتزامات العامة	يقدّم البضاعة والفاتورة التجارية وفق ما يشترطه العقد، إضافةً إلى أي إثبات آخر للمطابقة يطلبه العقد. يجوز أن تكون المستندات ورقية أو إلكترونية إذا اتُّفق على ذلك أو كان معتادًا.	يقدّم البضاعة والفاتورة التجارية وفق ما يشترطه العقد، إضافةً إلى أي إثبات آخر للمطابقة يطلبه العقد. يجوز أن تكون المستندات ورقية أو إلكترونية إذا اتُّفق على ذلك أو كان معتادًا.
A2/B2 التسليم والاستلام	يسلّم بوضع البضاعة على متن السفينة التي عيّنها المشتري، عند نقطة التحميل التي يحددها المشتري في ميناء الشحن المسمى، أو يوفّر بضاعة سُلّمت على هذا النحو؛ وإذا لم تُحدَّد نقطة، يجوز للبائع اختيار نقطة.	يسلّم بوضع البضاعة على متن السفينة في ميناء الشحن، أو يوفّر بضاعة سُلّمت على هذا النحو.
A4/B4 النقل	لا يلتزم بالتعاقد على النقل؛ وإذا اتُّفق على ذلك، يتعاقد عليه البائع بالشروط المعتادة وعلى مخاطر المشتري ونفقته. يستوفي متطلبات الأمن المتعلقة بالنقل حتى التسليم.	يتعاقد على النقل أو يوفّره بالشروط المعتادة، وبالطريق المعتاد، على سفينة من النوع المستخدم عادةً، من ميناء الشحن إلى ميناء الوصول المسمى؛ ويستوفي متطلبات الأمن المتعلقة بالنقل.
A5/B5 التأمين	لا يلتزم بالتأمين. بناءً على طلب المشتري وعلى مخاطره ونفقته، يقدّم المعلومات التي يحتاجها المشتري لشراء التأمين.	يشتري تأمينًا على البضاعة على نفقته الخاصة يغطي على الأقل Institute Cargo Clauses (C)، بما لا يقل عن 110% من قيمة العقد بعملة العقد، من التسليم إلى ميناء الوصول المسمى على الأقل، ويعطي المشتري الوثيقة أو الشهادة. وبناءً على طلب المشتري وعلى نفقته، يضيف تغطية أوسع مثل Clauses (A) أو (B)، وتغطية مخاطر الحرب أو الإضرابات، إن كانت متاحة.
A6/B6 مستند التسليم أو النقل	يقدّم، على نفقته، الإثبات المعتاد على أن البضاعة على متن السفينة، ويساعد المشتري في الحصول على مستند نقل.	يقدّم، على نفقته، مستند النقل المعتاد إلى ميناء الوصول المتفق عليه. ويجب أن يغطي البضاعة، وأن يكون مؤرخًا ضمن مدة الشحن، وأن يتيح للمشتري المطالبة بالبضاعة عند الوصول وبيعها أثناء النقل ما لم يُتفق على خلاف ذلك؛ وتُسلَّم بوليصة الشحن القابلة للتداول إلى المشتري كمجموعة كاملة من النسخ الأصلية.
A9/B9 توزيع التكاليف	يدفع جميع التكاليف حتى تصبح البضاعة على متن السفينة، بما فيها التحميل وإثبات التسليم والتخليص الجمركي للتصدير.	يدفع جميع التكاليف حتى تصبح البضاعة على متن السفينة، والتحميل وأجرة الشحن البحري، وقسط التأمين، وأي تكاليف تفريغ في ميناء التفريغ وتكاليف عبور يضعها عقد النقل على البائع، ومستند النقل، والتخليص الجمركي للتصدير.
A10/B10 الإخطارات	يرسل إلى المشتري إخطارًا كافيًا بأن البضاعة قد سُلّمت، أو بأن السفينة لم تستلمها في الوقت المناسب.	يُبلغ المشتري بأن البضاعة قد سُلّمت، ويرسل إليه أي إخطار يحتاجه لاستلامها.

متى تُستخدم كل قاعدة

FOB

FOB مخصصة للنقل البحري وعبر الممرات المائية الداخلية حيث تُحمَّل البضاعة مباشرة على متن السفينة، مثل البضائع السائبة والبضائع العامة (break-bulk). وهي تُستخدم على نطاق واسع للحاويات أيضًا، لكن ICC توصي بـ FCA لشحنات الحاويات.

CIF

CIF شائعة في تجارة السلع الأساسية وفي المبيعات المدفوعة بخطاب اعتماد، حيث يطلب البنك الاطلاع على مستند تأمين. وهي للنقل البحري والممرات المائية الداخلية فقط؛ أما للحاويات فتوصي ICC بـ CIP.

قارن قواعد أخرى

ملخص مبسّط لقواعد Incoterms® 2020 للاستخدام اليومي. تنشر غرفة التجارة الدولية (ICC) القواعد الكاملة، والعبرة بصياغة عقدك. Incoterms® علامة تجارية مسجلة لغرفة التجارة الدولية (ICC).

أدلة حول هذا الموضوع

FOB مقابل CIF مقابل FCA: الفروق وأي قاعدة Incoterms تعرضهامقارنة FOB وCIF وFCA: من يدفع الشحن والتأمين، وأين تنتقل المخاطر، وأيها يناسب الحاويات والشحن الجوي، والقيمة الجمركية، وفحوص B/L وL/C، والتسعير.أخطاء شائعة في Incoterms 2020: FOB مقابل FCA وEXW وDDP وتأمين CIFأكثر أخطاء Incoterms 2020 شيوعًا لدى المصدّرين: استخدام FOB أو CIF للحاويات، وفخاخ EXW وDDP، والأماكن الغامضة، والتأمين الضعيف، وعدم تطابق…DDP مقابل DAP: أي قاعدة Incoterms تختار للبيع للخارج أو عبر الإنترنتDDP أم DAP؟ ما الذي يفعله البائع ويدفعه في كل قاعدة، ومن يمكن أن يكون المستورد في أمريكا والاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة، وضريبة القيمة المضافة…

أسئلة شائعة

هل تشمل FOB أجرة الشحن؟

لا. في FOB يحجز المشتري الشحن البحري ويدفع أجرته. ويغطي سعر البائع البضاعة مسلَّمة على متن السفينة في ميناء الشحن.

ما التأمين الذي تشترطه CIF؟

تأمين على البضاعة بشروط Institute Cargo Clauses (C) على الأقل بنسبة 110% من قيمة العقد، بعملة العقد، يغطي البضاعة من التسليم حتى ميناء الوصول على الأقل.