أي قاعدة Incoterms يجب أن أستخدم؟
أجب عن بضعة أسئلة حول الشحنة. تعرض الأداة قاعدة Incoterms 2020 المناسبة، وما يدفعه كل من البائع والمشتري، وكيف تكتبها في عرض السعر والفاتورة.
القاعدة المناسبة
أجب عن الأسئلة لتعرف قاعدة Incoterms 2020 المناسبة لشحنتك.
EXW تسليم أرض المصنع
متى تُستخدم
تناسب EXW المبيعات المحلية، أو المشترين الذين لديهم وكيل شحن ومخلّص جمركي خاصان بهم في بلد البائع. وفي معظم المبيعات الدولية تكون FCA الخيار الأكثر أمانًا، لأن البائع فيها يتولى التخليص الجمركي للتصدير، وهو ما يعجز عنه المشتري الأجنبي في كثير من الأحيان.
كيف تكتبها
EXW + عنوان الاستلام الدقيق + Incoterms 2020، مثلًا: EXW Seller's warehouse, 12 Harbour Road, Incheon, Korea Incoterms 2020.
FCA التسليم إلى الناقل
متى تُستخدم
تصلح FCA لجميع وسائل النقل، وهي القاعدة التي توصي بها ICC لشحنات الحاويات، حيث تُسلَّم البضاعة في المحطة قبل التحميل. وهي تمنح المشتري السيطرة على الشحن، مع إبقاء إجراءات التصدير على البائع الأدرى بها.
كيف تكتبها
FCA + مكان التسليم المسمى + Incoterms 2020، مثلًا: FCA Seller's factory, Suwon, Korea Incoterms 2020 أو FCA Busan New Port container yard Incoterms 2020.
CPT أجرة النقل مدفوعة إلى
متى تُستخدم
تناسب CPT الحاويات والشحن الجوي والنقل متعدد الوسائط، عندما يستطيع البائع الحصول على أسعار شحن جيدة لكنه لا يريد تحمّل مخاطر النقل. وهي النسخة الصالحة لأي وسيلة نقل من CFR.
كيف تكتبها
CPT + مكان الوصول المسمى + Incoterms 2020، مثلًا: CPT Lagos Incoterms 2020. ومن الحكمة أن تذكر أيضًا مكان التسليم، مثل "delivery at Incheon Airport".
في CPT و CIP و CFR و CIF يدفع البائع أجرة الشحن حتى مكان الوصول، لكن المخاطر تنتقل إلى المشتري في بلد الشحن. إذا تضررت البضاعة في البحر، يطالب المشتري بالتعويض من التأمين؛ وفي CIF و CIP يجب أن يكون البائع قد رتّب ذلك التأمين.
CIP أجرة النقل والتأمين مدفوعان إلى
متى تُستخدم
تناسب CIP السلع المصنّعة المرسلة بالحاويات أو جوًا أو بالبريد السريع عندما يريد المشتري تسليمًا مؤمَّنًا عليه. وهي النسخة الصالحة لأي وسيلة نقل من CIF، لكن بمستوى تأمين أعلى.
كيف تكتبها
CIP + مكان الوصول المسمى + Incoterms 2020، مثلًا: CIP Nairobi Incoterms 2020.
في CPT و CIP و CFR و CIF يدفع البائع أجرة الشحن حتى مكان الوصول، لكن المخاطر تنتقل إلى المشتري في بلد الشحن. إذا تضررت البضاعة في البحر، يطالب المشتري بالتعويض من التأمين؛ وفي CIF و CIP يجب أن يكون البائع قد رتّب ذلك التأمين.
DAP التسليم في المكان
متى تُستخدم
تناسب DAP البائعين الذين يريدون تقديم سعر شامل التوصيل مع ترك إجراءات الاستيراد للمشتري، الأدرى بجمارك بلده. وهي شائعة في النقل بالشاحنات والبريد السريع وتوصيل الحاويات من الباب إلى الباب.
كيف تكتبها
DAP + عنوان مكان الوصول كاملًا + Incoterms 2020، مثلًا: DAP Buyer's warehouse, Plot 5, Industrial Area, Nairobi, Kenya Incoterms 2020.
DPU التسليم في المكان بعد التفريغ
متى تُستخدم
استخدم DPU عندما يستطيع البائع ترتيب التفريغ في مكان الوصول، مثلًا عبر وكيله الخاص أو مع ناقل يتولى التفريغ. ويمكن أن يكون المكان أي مكان، لا المحطة فقط.
كيف تكتبها
DPU + مكان التفريغ الدقيق + Incoterms 2020، مثلًا: DPU Buyer's warehouse dock 3, Jebel Ali Free Zone, Dubai Incoterms 2020.
DDP التسليم مع دفع الرسوم
متى تُستخدم
تناسب DDP البائعين الذين يعرفون بلد الاستيراد جيدًا ويستطيعون العمل فيه كمستورد مسجَّل (importer of record)، مثل بائعي التجارة الإلكترونية الذين يستعينون بوكيل محلي. أما لمعظم المصدّرين الصغار، فإن DAP أكثر أمانًا.
كيف تكتبها
DDP + عنوان مكان الوصول كاملًا + Incoterms 2020، مثلًا: DDP Buyer's store, 45 Main Street, Toronto, Canada Incoterms 2020. ولاستثناء ضريبة القيمة المضافة على الاستيراد، اذكر ذلك صراحةً، مثلًا "DDP ..., VAT unpaid".
FAS التسليم بجانب السفينة
متى تُستخدم
FAS مخصصة للنقل البحري وعبر الممرات المائية الداخلية للبضائع السائبة أو البضائع العامة (break-bulk) أو الشحنات الثقيلة التي تُحمَّل مباشرة من الرصيف، مثل الحبوب والأخشاب والآلات. وهي غير مخصصة للحاويات.
كيف تكتبها
FAS + ميناء الشحن المسمى + Incoterms 2020، مثلًا: FAS Port of Santos Incoterms 2020.
FOB التسليم على ظهر السفينة
متى تُستخدم
FOB مخصصة للنقل البحري وعبر الممرات المائية الداخلية حيث تُحمَّل البضاعة مباشرة على متن السفينة، مثل البضائع السائبة والبضائع العامة (break-bulk). وهي تُستخدم على نطاق واسع للحاويات أيضًا، لكن ICC توصي بـ FCA لشحنات الحاويات.
كيف تكتبها
FOB + ميناء الشحن المسمى + Incoterms 2020، مثلًا: FOB Busan Incoterms 2020.
CFR التكلفة وأجرة الشحن
متى تُستخدم
تناسب CFR الشحنات البحرية للسلع الأساسية السائبة والبضائع العامة عندما يستطيع البائع الحصول على أسعار شحن أفضل من المشتري. أما للحاويات، فإن CPT هي القاعدة المقابلة الصالحة لأي وسيلة نقل التي توصي بها ICC.
كيف تكتبها
CFR + ميناء الوصول المسمى + Incoterms 2020، مثلًا: CFR Chittagong Incoterms 2020.
في CPT و CIP و CFR و CIF يدفع البائع أجرة الشحن حتى مكان الوصول، لكن المخاطر تنتقل إلى المشتري في بلد الشحن. إذا تضررت البضاعة في البحر، يطالب المشتري بالتعويض من التأمين؛ وفي CIF و CIP يجب أن يكون البائع قد رتّب ذلك التأمين.
CIF التكلفة والتأمين وأجرة الشحن
متى تُستخدم
CIF شائعة في تجارة السلع الأساسية وفي المبيعات المدفوعة بخطاب اعتماد، حيث يطلب البنك الاطلاع على مستند تأمين. وهي للنقل البحري والممرات المائية الداخلية فقط؛ أما للحاويات فتوصي ICC بـ CIP.
كيف تكتبها
CIF + ميناء الوصول المسمى + Incoterms 2020، مثلًا: CIF Mombasa Incoterms 2020.
في CPT و CIP و CFR و CIF يدفع البائع أجرة الشحن حتى مكان الوصول، لكن المخاطر تنتقل إلى المشتري في بلد الشحن. إذا تضررت البضاعة في البحر، يطالب المشتري بالتعويض من التأمين؛ وفي CIF و CIP يجب أن يكون البائع قد رتّب ذلك التأمين.
استخدم EXW في مولّد الفواتير →الدليل الكامل لقاعدة EXW
استخدم FCA في مولّد الفواتير →الدليل الكامل لقاعدة FCA
استخدم CPT في مولّد الفواتير →الدليل الكامل لقاعدة CPT
استخدم CIP في مولّد الفواتير →الدليل الكامل لقاعدة CIP
استخدم DAP في مولّد الفواتير →الدليل الكامل لقاعدة DAP
استخدم DPU في مولّد الفواتير →الدليل الكامل لقاعدة DPU
استخدم DDP في مولّد الفواتير →الدليل الكامل لقاعدة DDP
استخدم FAS في مولّد الفواتير →الدليل الكامل لقاعدة FAS
استخدم FOB في مولّد الفواتير →الدليل الكامل لقاعدة FOB
أدلة حول هذا الموضوع
كيف تقرر الأداة
سؤالان يحسمان معظم الأمر: من يدفع الشحن الرئيسي، وأين تنتقل المخاطر. إذا كان المشتري يدفع الشحن، فالقاعدة هي EXW أو FCA أو FAS أو FOB، بحسب المكان الذي يسلّم فيه البائع البضاعة. وإذا كان البائع يدفع الشحن لكن المخاطر تنتقل في بلد التصدير، فهي من قواعد المجموعة C (CPT أو CIP أو CFR أو CIF). وإذا كان البائع يتحمل المخاطر حتى مكان الوصول، فهي من قواعد المجموعة D (DAP أو DPU أو DDP).
قواعد النقل البحري فقط وقواعد أي وسيلة نقل
قواعد FAS و FOB و CFR و CIF مخصصة للنقل البحري والنقل في الممرات المائية الداخلية فقط، حيث تُحمَّل البضاعة مباشرة على السفينة. أما للحاويات أو الشحن الجوي أو البري أو بالسكك الحديدية أو بعدة وسائل نقل، فاستخدم EXW أو FCA أو CPT أو CIP أو DAP أو DPU أو DDP.
ما لا تغطيه قاعدة Incoterms
تحدد قاعدة Incoterms التسليم والمخاطر والتكاليف والتخليص الجمركي بين البائع والمشتري. ولا تحدد وقت انتقال الملكية ولا شروط الدفع ولا السعر، ولا تحل محل عقد البيع. اكتب دائمًا المكان المسمى و"Incoterms 2020" بعد القاعدة.
أسئلة شائعة
ما أنسب قاعدة Incoterms لأول عملية تصدير؟
يعتمد ذلك على من يستطيع ترتيب الشحن وإجراءات التخليص الجمركي. إذا كان لدى المشتري وكيل شحن، فغالبًا ما تكون FCA أبسط من EXW لأن البائع يتولى التخليص الجمركي للتصدير. وإذا كنت أنت من يرتب الشحن، فإن CPT أو CIP أو DAP تترك التخليص الجمركي للاستيراد على المشتري. استخدم DDP فقط إذا كنت تستطيع العمل كمستورد في بلد المشتري.
هل يمكنني استخدام FOB لشحنات الحاويات؟
هي شائعة في الواقع العملي، لكن ICC توصي بـ FCA للحاويات: ففي FOB لا تنتقل المخاطر إلا عند تحميل الحاوية على متن السفينة، مع أن البائع يكون عادةً قد سلّمها في المحطة قبل ذلك بأيام. أما في FCA فتنتقل المخاطر عند ذلك التسليم.
هل المكان المسمى إلزامي؟
نعم. تتطلب كل قاعدة مكانًا أو ميناءً مسمى، مثل FCA Busan CY Incoterms 2020 أو DAP Hamburg warehouse Incoterms 2020، لأن المكان هو ما يحدد أين ينتقل التسليم والمخاطر.
المزيد من الأدوات المجانية
Triplicate مجاني ويتحسّن باستمرار. هل وجدته مفيدًا؟ ادعم Triplicate ♥
تفضّل التصفح بلا إعلانات؟ Pro يزيل كل الإعلانات · 1 USD شهريًا