الفرق بين FCA و FOB (Incoterms 2020)

في FOB لا تنتقل المخاطر إلا عندما تصبح البضاعة على متن السفينة. أما في الحاويات فيسلّمها البائع في المحطة قبل ذلك بأيام ولا يعود بإمكانه حمايتها، لذا فإن FCA، التي تنتقل فيها المخاطر عند التسليم، أنسب لشحن الحاويات.

جنبًا إلى جنب

	FCA · التسليم إلى الناقل	FOB · التسليم على ظهر السفينة
وسيلة النقل مختلف	أي وسيلة نقل	البحر والممرات المائية الداخلية
انتقال التسليم والمخاطر إلى المشتري مختلف	تُسلَّم إلى ناقل المشتري في المكان المسمى	على متن السفينة في ميناء الشحن
من يدفع الشحن الرئيسي	المشتري	المشتري
التأمين	غير مطلوب	غير مطلوب
التخليص الجمركي للتصدير	البائع	البائع
التخليص الجمركي للاستيراد والرسوم	المشتري	المشتري
التفريغ في مكان الوصول	المشتري	المشتري

أين تنتقل المخاطر والتكاليف من البائع إلى المشتري

FCA التسليم إلى الناقل

المخاطر

التكاليف

FOB التسليم على ظهر السفينة

المخاطر

التكاليف

البائعالمشتري

نقطة الانطلاق ← الشحن الرئيسي ← الوجهة. رسم مبسّط: النقطة الدقيقة هي المكان المسمّى المكتوب بعد القاعدة. يوضح خط التكاليف من يدفع الشحن الرئيسي، وفي DDP يشمل أيضًا رسوم الاستيراد والضرائب.

مقارنة التزامات البائع (A1–A10)

	FCA	FOB
A1/B1 الالتزامات العامة	يقدّم البضاعة والفاتورة التجارية وفق ما يشترطه العقد، إضافةً إلى أي إثبات آخر للمطابقة يطلبه العقد. يجوز أن تكون المستندات ورقية أو إلكترونية إذا اتُّفق على ذلك أو كان معتادًا.	يقدّم البضاعة والفاتورة التجارية وفق ما يشترطه العقد، إضافةً إلى أي إثبات آخر للمطابقة يطلبه العقد. يجوز أن تكون المستندات ورقية أو إلكترونية إذا اتُّفق على ذلك أو كان معتادًا.
A2/B2 التسليم والاستلام	يسلّم إلى الناقل أو إلى شخص آخر يعيّنه المشتري في المكان المسمى: فإن كان المكان مقر البائع، فبتحميل البضاعة على مركبة المشتري؛ وإن كان أي مكان آخر، فبوضعها، على مركبة البائع وجاهزة للتفريغ، تحت تصرف الناقل.	يسلّم بوضع البضاعة على متن السفينة التي عيّنها المشتري، عند نقطة التحميل التي يحددها المشتري في ميناء الشحن المسمى، أو يوفّر بضاعة سُلّمت على هذا النحو؛ وإذا لم تُحدَّد نقطة، يجوز للبائع اختيار نقطة.
A3/B3 انتقال المخاطر	يتحمل جميع المخاطر حتى التسليم.	يتحمل جميع المخاطر حتى تصبح البضاعة على متن السفينة.
A6/B6 مستند التسليم أو النقل	يقدّم، على نفقته، إثبات التسليم المعتاد ويساعد المشتري في الحصول على مستند نقل. وإذا أصدر ناقل المشتري للبائع بوليصة شحن مؤشرًا عليها بالتحميل (on board)، فإنه يمرّرها إلى المشتري، غالبًا عبر البنوك بموجب خطاب اعتماد.	يقدّم، على نفقته، الإثبات المعتاد على أن البضاعة على متن السفينة، ويساعد المشتري في الحصول على مستند نقل.
A7/B7 التخليص الجمركي للتصدير والاستيراد	يتولى التخليص الجمركي للتصدير ويتحمل تكلفته: رخصة التصدير، والتصريح الأمني للتصدير، والفحص قبل الشحن، وسائر التراخيص الرسمية. وعند الاقتضاء، يساعد المشتري، بناءً على طلبه وعلى مخاطره ونفقته، بالمستندات والمعلومات اللازمة للتخليص الجمركي للعبور والاستيراد.	يتولى التخليص الجمركي للتصدير ويتحمل تكلفته. وعند الاقتضاء، يساعد المشتري، بناءً على طلبه وعلى مخاطره ونفقته، بالمستندات والمعلومات اللازمة للتخليص الجمركي للعبور والاستيراد.
A9/B9 توزيع التكاليف	يدفع جميع التكاليف حتى التسليم، وتكلفة إثبات التسليم المعتاد، والرسوم والضرائب والمصاريف الخاصة بالتخليص الجمركي للتصدير.	يدفع جميع التكاليف حتى تصبح البضاعة على متن السفينة، بما فيها التحميل وإثبات التسليم والتخليص الجمركي للتصدير.
A10/B10 الإخطارات	يرسل إلى المشتري إخطارًا كافيًا بأن البضاعة قد سُلّمت، أو بأن الناقل المعيّن لم يستلمها في الوقت المناسب.	يرسل إلى المشتري إخطارًا كافيًا بأن البضاعة قد سُلّمت، أو بأن السفينة لم تستلمها في الوقت المناسب.

متى تُستخدم كل قاعدة

FCA

تصلح FCA لجميع وسائل النقل، وهي القاعدة التي توصي بها ICC لشحنات الحاويات، حيث تُسلَّم البضاعة في المحطة قبل التحميل. وهي تمنح المشتري السيطرة على الشحن، مع إبقاء إجراءات التصدير على البائع الأدرى بها.

FOB

FOB مخصصة للنقل البحري وعبر الممرات المائية الداخلية حيث تُحمَّل البضاعة مباشرة على متن السفينة، مثل البضائع السائبة والبضائع العامة (break-bulk). وهي تُستخدم على نطاق واسع للحاويات أيضًا، لكن ICC توصي بـ FCA لشحنات الحاويات.

قارن قواعد أخرى

ملخص مبسّط لقواعد Incoterms® 2020 للاستخدام اليومي. تنشر غرفة التجارة الدولية (ICC) القواعد الكاملة، والعبرة بصياغة عقدك. Incoterms® علامة تجارية مسجلة لغرفة التجارة الدولية (ICC).

أدلة حول هذا الموضوع

FOB مقابل CIF مقابل FCA: الفروق وأي قاعدة Incoterms تعرضهامقارنة FOB وCIF وFCA: من يدفع الشحن والتأمين، وأين تنتقل المخاطر، وأيها يناسب الحاويات والشحن الجوي، والقيمة الجمركية، وفحوص B/L وL/C، والتسعير.أخطاء شائعة في Incoterms 2020: FOB مقابل FCA وEXW وDDP وتأمين CIFأكثر أخطاء Incoterms 2020 شيوعًا لدى المصدّرين: استخدام FOB أو CIF للحاويات، وفخاخ EXW وDDP، والأماكن الغامضة، والتأمين الضعيف، وعدم تطابق…DDP مقابل DAP: أي قاعدة Incoterms تختار للبيع للخارج أو عبر الإنترنتDDP أم DAP؟ ما الذي يفعله البائع ويدفعه في كل قاعدة، ومن يمكن أن يكون المستورد في أمريكا والاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة، وضريبة القيمة المضافة…

أسئلة شائعة

هل يمكن استخدام FCA في الشحن البحري؟

نعم. يمكن استخدام FCA مع أي وسيلة نقل، بما فيها النقل البحري. وهي القاعدة التي توصي بها ICC للشحن البحري بالحاويات بدلًا من FOB.

هل تشمل FOB أجرة الشحن؟

لا. في FOB يحجز المشتري الشحن البحري ويدفع أجرته. ويغطي سعر البائع البضاعة مسلَّمة على متن السفينة في ميناء الشحن.