الفرق بين EXW و FOB (Incoterms 2020)

في EXW لا يفعل البائع سوى وضع البضاعة تحت تصرف المشتري في مقره؛ ويتولى المشتري تحميلها وتخليصها جمركيًا للتصدير وترتيب النقل بأكمله. وفي FOB يخلّص البائع البضاعة جمركيًا للتصدير ويحضرها إلى الميناء ويحمّلها على متن السفينة التي حجزها المشتري، وتنتقل المخاطر بمجرد أن تصبح على متن السفينة. FOB مخصصة للنقل البحري وعبر الممرات المائية الداخلية فقط.

جنبًا إلى جنب

	EXW · تسليم أرض المصنع	FOB · التسليم على ظهر السفينة
وسيلة النقل مختلف	أي وسيلة نقل	البحر والممرات المائية الداخلية
انتقال التسليم والمخاطر إلى المشتري مختلف	في مقر البائع، البضاعة موضوعة تحت التصرف دون تحميل	على متن السفينة في ميناء الشحن
من يدفع الشحن الرئيسي	المشتري	المشتري
التأمين	غير مطلوب	غير مطلوب
التخليص الجمركي للتصدير مختلف	المشتري	البائع
التخليص الجمركي للاستيراد والرسوم	المشتري	المشتري
التفريغ في مكان الوصول	المشتري	المشتري

أين تنتقل المخاطر والتكاليف من البائع إلى المشتري

EXW تسليم أرض المصنع

المخاطر

التكاليف

FOB التسليم على ظهر السفينة

المخاطر

التكاليف

البائعالمشتري

نقطة الانطلاق ← الشحن الرئيسي ← الوجهة. رسم مبسّط: النقطة الدقيقة هي المكان المسمّى المكتوب بعد القاعدة. يوضح خط التكاليف من يدفع الشحن الرئيسي، وفي DDP يشمل أيضًا رسوم الاستيراد والضرائب.

مقارنة التزامات البائع (A1–A10)

	EXW	FOB
A1/B1 الالتزامات العامة	يقدّم البضاعة والفاتورة التجارية وفق ما يشترطه العقد، إضافةً إلى أي إثبات آخر للمطابقة يطلبه العقد. يجوز أن تكون المستندات ورقية أو إلكترونية إذا اتُّفق على ذلك أو كان معتادًا.	يقدّم البضاعة والفاتورة التجارية وفق ما يشترطه العقد، إضافةً إلى أي إثبات آخر للمطابقة يطلبه العقد. يجوز أن تكون المستندات ورقية أو إلكترونية إذا اتُّفق على ذلك أو كان معتادًا.
A2/B2 التسليم والاستلام	يضع البضاعة تحت تصرف المشتري عند النقطة المتفق عليها، إن وُجدت، في المكان المسمى، غير محمّلة على أي مركبة استلام، في التاريخ المتفق عليه أو خلال المدة المتفق عليها.	يسلّم بوضع البضاعة على متن السفينة التي عيّنها المشتري، عند نقطة التحميل التي يحددها المشتري في ميناء الشحن المسمى، أو يوفّر بضاعة سُلّمت على هذا النحو؛ وإذا لم تُحدَّد نقطة، يجوز للبائع اختيار نقطة.
A3/B3 انتقال المخاطر	يتحمل جميع مخاطر الفقد أو التلف حتى توضع البضاعة تحت التصرف.	يتحمل جميع المخاطر حتى تصبح البضاعة على متن السفينة.
A4/B4 النقل	لا يلتزم بترتيب النقل. بناءً على طلب المشتري وعلى مخاطره ونفقته، يقدّم أي معلومات يحتاجها المشتري لترتيبه، بما فيها متطلبات الأمن.	لا يلتزم بالتعاقد على النقل؛ وإذا اتُّفق على ذلك، يتعاقد عليه البائع بالشروط المعتادة وعلى مخاطر المشتري ونفقته. يستوفي متطلبات الأمن المتعلقة بالنقل حتى التسليم.
A6/B6 مستند التسليم أو النقل	لا التزام تجاه المشتري.	يقدّم، على نفقته، الإثبات المعتاد على أن البضاعة على متن السفينة، ويساعد المشتري في الحصول على مستند نقل.
A7/B7 التخليص الجمركي للتصدير والاستيراد	لا يلتزم بالتخليص الجمركي للتصدير. عند الاقتضاء، يساعد المشتري، بناءً على طلبه وعلى مخاطره ونفقته، بالمستندات والمعلومات اللازمة للتخليص الجمركي للتصدير والعبور والاستيراد.	يتولى التخليص الجمركي للتصدير ويتحمل تكلفته. وعند الاقتضاء، يساعد المشتري، بناءً على طلبه وعلى مخاطره ونفقته، بالمستندات والمعلومات اللازمة للتخليص الجمركي للعبور والاستيراد.
A9/B9 توزيع التكاليف	يدفع جميع التكاليف حتى توضع البضاعة تحت التصرف، باستثناء ما يدفعه المشتري.	يدفع جميع التكاليف حتى تصبح البضاعة على متن السفينة، بما فيها التحميل وإثبات التسليم والتخليص الجمركي للتصدير.
A10/B10 الإخطارات	يرسل إلى المشتري أي إخطار يحتاجه لاستلام البضاعة.	يرسل إلى المشتري إخطارًا كافيًا بأن البضاعة قد سُلّمت، أو بأن السفينة لم تستلمها في الوقت المناسب.

متى تُستخدم كل قاعدة

EXW

تناسب EXW المبيعات المحلية، أو المشترين الذين لديهم وكيل شحن ومخلّص جمركي خاصان بهم في بلد البائع. وفي معظم المبيعات الدولية تكون FCA الخيار الأكثر أمانًا، لأن البائع فيها يتولى التخليص الجمركي للتصدير، وهو ما يعجز عنه المشتري الأجنبي في كثير من الأحيان.

FOB

FOB مخصصة للنقل البحري وعبر الممرات المائية الداخلية حيث تُحمَّل البضاعة مباشرة على متن السفينة، مثل البضائع السائبة والبضائع العامة (break-bulk). وهي تُستخدم على نطاق واسع للحاويات أيضًا، لكن ICC توصي بـ FCA لشحنات الحاويات.

قارن قواعد أخرى

ملخص مبسّط لقواعد Incoterms® 2020 للاستخدام اليومي. تنشر غرفة التجارة الدولية (ICC) القواعد الكاملة، والعبرة بصياغة عقدك. Incoterms® علامة تجارية مسجلة لغرفة التجارة الدولية (ICC).

أدلة حول هذا الموضوع

FOB مقابل CIF مقابل FCA: الفروق وأي قاعدة Incoterms تعرضهامقارنة FOB وCIF وFCA: من يدفع الشحن والتأمين، وأين تنتقل المخاطر، وأيها يناسب الحاويات والشحن الجوي، والقيمة الجمركية، وفحوص B/L وL/C، والتسعير.أخطاء شائعة في Incoterms 2020: FOB مقابل FCA وEXW وDDP وتأمين CIFأكثر أخطاء Incoterms 2020 شيوعًا لدى المصدّرين: استخدام FOB أو CIF للحاويات، وفخاخ EXW وDDP، والأماكن الغامضة، والتأمين الضعيف، وعدم تطابق…DDP مقابل DAP: أي قاعدة Incoterms تختار للبيع للخارج أو عبر الإنترنتDDP أم DAP؟ ما الذي يفعله البائع ويدفعه في كل قاعدة، ومن يمكن أن يكون المستورد في أمريكا والاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة، وضريبة القيمة المضافة…

أسئلة شائعة

من يدفع تكلفة التحميل في EXW؟

المشتري. البائع غير ملزم بالتحميل. وإذا قام موظفو البائع بتحميل الشاحنة، تبقى مخاطر التلف أثناء التحميل على المشتري ما لم ينص العقد على خلاف ذلك.

هل تشمل FOB أجرة الشحن؟

لا. في FOB يحجز المشتري الشحن البحري ويدفع أجرته. ويغطي سعر البائع البضاعة مسلَّمة على متن السفينة في ميناء الشحن.