الفرق بين FAS و FOB (Incoterms 2020)

في FAS يسلّم البائع بجانب السفينة؛ وفي FOB يسلّم على متنها. وفي FOB يتحمل البائع أيضًا تكلفة التحميل على السفينة ومخاطره.

جنبًا إلى جنب

	FAS · التسليم بجانب السفينة	FOB · التسليم على ظهر السفينة
وسيلة النقل	البحر والممرات المائية الداخلية	البحر والممرات المائية الداخلية
انتقال التسليم والمخاطر إلى المشتري مختلف	بجانب السفينة في ميناء الشحن	على متن السفينة في ميناء الشحن
من يدفع الشحن الرئيسي	المشتري	المشتري
التأمين	غير مطلوب	غير مطلوب
التخليص الجمركي للتصدير	البائع	البائع
التخليص الجمركي للاستيراد والرسوم	المشتري	المشتري
التفريغ في مكان الوصول	المشتري	المشتري

أين تنتقل المخاطر والتكاليف من البائع إلى المشتري

FAS التسليم بجانب السفينة

المخاطر

التكاليف

FOB التسليم على ظهر السفينة

المخاطر

التكاليف

البائعالمشتري

نقطة الانطلاق ← الشحن الرئيسي ← الوجهة. رسم مبسّط: النقطة الدقيقة هي المكان المسمّى المكتوب بعد القاعدة. يوضح خط التكاليف من يدفع الشحن الرئيسي، وفي DDP يشمل أيضًا رسوم الاستيراد والضرائب.

مقارنة التزامات البائع (A1–A10)

	FAS	FOB
A1/B1 الالتزامات العامة	يقدّم البضاعة والفاتورة التجارية وفق ما يشترطه العقد، إضافةً إلى أي إثبات آخر للمطابقة يطلبه العقد. يجوز أن تكون المستندات ورقية أو إلكترونية إذا اتُّفق على ذلك أو كان معتادًا.	يقدّم البضاعة والفاتورة التجارية وفق ما يشترطه العقد، إضافةً إلى أي إثبات آخر للمطابقة يطلبه العقد. يجوز أن تكون المستندات ورقية أو إلكترونية إذا اتُّفق على ذلك أو كان معتادًا.
A2/B2 التسليم والاستلام	يسلّم بوضع البضاعة بجانب السفينة التي عيّنها المشتري، عند نقطة التحميل التي يحددها المشتري في ميناء الشحن المسمى، أو يوفّر بضاعة سُلّمت على هذا النحو؛ وإذا لم تُحدَّد نقطة، يجوز للبائع اختيار نقطة.	يسلّم بوضع البضاعة على متن السفينة التي عيّنها المشتري، عند نقطة التحميل التي يحددها المشتري في ميناء الشحن المسمى، أو يوفّر بضاعة سُلّمت على هذا النحو؛ وإذا لم تُحدَّد نقطة، يجوز للبائع اختيار نقطة.
A3/B3 انتقال المخاطر	يتحمل جميع المخاطر حتى تصبح البضاعة بجانب السفينة.	يتحمل جميع المخاطر حتى تصبح البضاعة على متن السفينة.
A6/B6 مستند التسليم أو النقل	يقدّم، على نفقته، إثبات التسليم المعتاد، ويساعد المشتري في الحصول على مستند نقل.	يقدّم، على نفقته، الإثبات المعتاد على أن البضاعة على متن السفينة، ويساعد المشتري في الحصول على مستند نقل.
A9/B9 توزيع التكاليف	يدفع جميع التكاليف حتى تصبح البضاعة بجانب السفينة، وتكلفة إثبات التسليم، والتخليص الجمركي للتصدير.	يدفع جميع التكاليف حتى تصبح البضاعة على متن السفينة، بما فيها التحميل وإثبات التسليم والتخليص الجمركي للتصدير.

متى تُستخدم كل قاعدة

FAS

FAS مخصصة للنقل البحري وعبر الممرات المائية الداخلية للبضائع السائبة أو البضائع العامة (break-bulk) أو الشحنات الثقيلة التي تُحمَّل مباشرة من الرصيف، مثل الحبوب والأخشاب والآلات. وهي غير مخصصة للحاويات.

FOB

FOB مخصصة للنقل البحري وعبر الممرات المائية الداخلية حيث تُحمَّل البضاعة مباشرة على متن السفينة، مثل البضائع السائبة والبضائع العامة (break-bulk). وهي تُستخدم على نطاق واسع للحاويات أيضًا، لكن ICC توصي بـ FCA لشحنات الحاويات.

قارن قواعد أخرى

ملخص مبسّط لقواعد Incoterms® 2020 للاستخدام اليومي. تنشر غرفة التجارة الدولية (ICC) القواعد الكاملة، والعبرة بصياغة عقدك. Incoterms® علامة تجارية مسجلة لغرفة التجارة الدولية (ICC).

أدلة حول هذا الموضوع

FOB مقابل CIF مقابل FCA: الفروق وأي قاعدة Incoterms تعرضهامقارنة FOB وCIF وFCA: من يدفع الشحن والتأمين، وأين تنتقل المخاطر، وأيها يناسب الحاويات والشحن الجوي، والقيمة الجمركية، وفحوص B/L وL/C، والتسعير.أخطاء شائعة في Incoterms 2020: FOB مقابل FCA وEXW وDDP وتأمين CIFأكثر أخطاء Incoterms 2020 شيوعًا لدى المصدّرين: استخدام FOB أو CIF للحاويات، وفخاخ EXW وDDP، والأماكن الغامضة، والتأمين الضعيف، وعدم تطابق…DDP مقابل DAP: أي قاعدة Incoterms تختار للبيع للخارج أو عبر الإنترنتDDP أم DAP؟ ما الذي يفعله البائع ويدفعه في كل قاعدة، ومن يمكن أن يكون المستورد في أمريكا والاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة، وضريبة القيمة المضافة…

أسئلة شائعة

هل يمكن استخدام FAS للحاويات؟

لا يُنصح بذلك. تُسلَّم الحاويات في المحطة قبل التحميل، لذا فإن FCA أنسب. أما FAS فهي للبضائع التي تُسلَّم بجانب السفينة.

هل تشمل FOB أجرة الشحن؟

لا. في FOB يحجز المشتري الشحن البحري ويدفع أجرته. ويغطي سعر البائع البضاعة مسلَّمة على متن السفينة في ميناء الشحن.