Exporter aux États-Unis en 2026 : guide pas à pas pour les vendeurs

Classer la marchandise et calculer les droits

Les droits de douane américains dépendent du code à 10 chiffres du produit dans le Harmonized Tariff Schedule of the United States (HTSUS), consultable sur hts.usitc.gov, et de son pays d'origine. Les 6 premiers chiffres correspondent au code SH international ; l'entrée nécessite les 10. La colonne General indique le taux normal, la colonne Special les taux des accords de libre-échange, qui doivent être revendiqués et justifiés, et le chapitre 99 ajoute d'autres droits selon le produit et l'origine.

L'origine est le lieu où les marchandises ont subi leur dernière transformation substantielle, et non d'où elles sont expédiées ; reconditionner ou réétiqueter dans un pays tiers ne la change donc pas. Les droits sont calculés sur la valeur en douane, normalement la valeur transactionnelle, et le fret et l'assurance internationaux jusqu'aux États-Unis en sont exclus s'ils sont indiqués séparément. Les entrées formelles paient aussi le Merchandise Processing Fee, et le fret maritime le Harbor Maintenance Fee.

Les taux changent souvent, parfois avec quelques jours de préavis seulement. La note de Triplicate sur les droits de douane américains à l'importation présente les taux et frais actuels ainsi que la date de leur dernière vérification (octobre 2026) ; confirmez le total auprès d'un commissionnaire en douane agréé, car ce sont les taux en vigueur à la date d'entrée qui s'appliquent. Les couches à vérifier :

• Taux général : la classification compte. Les crèmes de soin pour la peau du HTSUS 3304.99.50.00 ont un taux général nul, tandis que la 3307.90.00, vers laquelle la Note 4 du chapitre 33 oriente les masques en tissu (sheet masks), a un taux général de 5,4 % (voir la note de Triplicate sur les codes SH des cosmétiques).
• Section 301 : depuis le 24 juillet 2026, un droit pour travail forcé de 10 % ou 12,5 % sur la plupart des marchandises de 60 économies, plus des droits distincts sur les marchandises de Chine, selon les listes de l'USTR, et du Brésil (voir la note de Triplicate sur les droits Section 301 et 232).
• Section 232 : produits listés de tous les pays, tels que les articles en acier, aluminium et cuivre et leurs dérivés, les voitures et pièces automobiles, les camions, le bois, certains meubles, certaines puces, les médicaments brevetés et les drones.
• Section 338 : depuis le 22 août 2026, 50 % supplémentaires sur les marchandises canadiennes listées, comme les boissons alcoolisées et les produits laitiers, même lorsqu'elles remplissent les conditions de l'USMCA (voir la note de Triplicate sur les droits de douane américains à l'importation).
• Défense commerciale : droits antidumping et compensateurs sur des produits spécifiques provenant de pays ou de producteurs spécifiques.
• Droits IEEPA : les droits « réciproques » et liés au trafic de 2025 ont pris fin après que la Cour suprême a jugé le 20 février 2026 que l'IEEPA n'autorise pas les droits de douane. La CBP les rembourse avec intérêts via son outil CAPE, uniquement à l'importateur officiel (voir la note de Triplicate sur les remboursements de droits américains). Les droits Section 301 et 232 ne sont pas remboursés via CAPE.

DAP ou DDP : qui sera l'importateur officiel

L'importateur officiel (IOR) dépose l'entrée auprès des douanes et de la protection des frontières des États-Unis (CBP), paie les droits et frais et répond de la classification, de la valeur et de l'origine déclarées, généralement par l'intermédiaire d'un commissionnaire en douane agréé. Il doit être le propriétaire ou l'acheteur des marchandises, ou un commissionnaire en douane agréé désigné par l'un d'eux (19 U.S.C. 1484), et les droits sont sa dette personnelle même si un commissionnaire ne les paie pas. Les remboursements vont à l'IOR nommé sur l'entrée.

Selon les Incoterms 2020, en DAP l'acheteur américain dédouane les marchandises à l'importation et paie les droits. En DDP, c'est le vendeur, qui supporte donc aussi le risque de hausse des droits, et lui-même ou une partie qu'il désigne doit agir comme importateur aux États-Unis. L'ICC conseille aux vendeurs qui ne peuvent pas remplir ces obligations d'utiliser le DAP ou le DPU (voir la note de Triplicate sur le DDP et le DAP).

Les acheteurs américains écrivent souvent « FOB shipping point » ou « FOB destination ». Ces termes viennent de l'Uniform Commercial Code, pas des Incoterms ; écrivez donc plutôt la règle complète et le lieu, par exemple « FCA [adresse de votre entrepôt] Incoterms 2020 », et nommez l'importateur officiel dans le contrat (voir la note de Triplicate sur l'importateur officiel).

Vendre en DDP : numéro d'importateur, caution et commissionnaire

Une entreprise étrangère peut être importateur officiel. Elle a besoin d'un numéro d'importateur : son numéro d'identification d'employeur (EIN) de l'IRS ou, à défaut, un numéro attribué par la CBP, demandé au moyen du CBP Form 5106. Une société non résidente a aussi besoin d'un agent résident habilité à recevoir la signification des actes judiciaires dans l'État du port d'entrée et d'une caution garantie par une société de cautionnement résidente (19 CFR 141.18), et la procuration de son commissionnaire doit désigner un agent résident des États-Unis habilité à recevoir la signification des actes judiciaires.

Une caution douanière est un contrat par lequel une société de cautionnement garantit à la CBP les droits, taxes, frais et autres obligations de l'importateur. Les entrées formelles, en général les envois de plus de 2 500 USD, nécessitent une caution déposée avant la mainlevée ; les entrées informelles, en général jusqu'à 2 500 USD, sont payées à leur présentation et ne nécessitent normalement pas de caution (voir la note de Triplicate sur la caution douanière américaine).

• Caution à transaction unique : une entrée ; au moins la valeur en douane plus les droits, taxes et frais, et trois fois la valeur pour les marchandises restreintes.
• Caution continue : toutes les entrées pendant un an, renouvelée jusqu'à sa résiliation ; 10 % des droits, taxes et frais payés au cours des 12 derniers mois, au moins 50 000 USD ; elle couvre aussi l'ISF.
• Prime : fixée par la société de cautionnement, pas par la CBP ; comparez donc les devis. Des droits plus élevés font monter le montant de la caution, et un importateur dispose de 15 jours à compter de l'avis de la CBP pour remédier à une caution insuffisante.
• Registres : l'importateur officiel les conserve pendant 5 ans à compter de la date d'entrée.

Facture commerciale et marquage « Made in »

La réglementation américaine énumère ce que la facture commerciale doit indiquer (19 CFR 141.86). Elle doit être en anglais ou accompagnée d'une traduction anglaise exacte, et les informations requises peuvent figurer sur une annexe. L'importateur ou le commissionnaire inscrit le code HTSUS (19 CFR 141.90), mais les commissionnaires recopient les codes des factures ; indiquez donc le code à 10 chiffres convenu avec l'acheteur, et n'établissez jamais une seconde facture, plus basse, pour la douane (voir la note de Triplicate sur les exigences de la facture commerciale). La facture doit indiquer :

• Le port d'entrée, ainsi que quand, où, par qui et à qui les marchandises ont été vendues.
• Une description détaillée de chaque article, avec sa qualité ou son grade, et les marques et numéros des colis.
• Les quantités et le prix d'achat de chaque article dans la devise de l'achat ; pour les marchandises non vendues, la valeur qu'elles obtiendraient dans les quantités de gros habituelles.
• Tous les frais détaillés par nom et montant, tels que fret, assurance, commission et emballage, ainsi que les remises (rebates) et les apports (assists) non inclus dans le prix.
• Le pays d'origine, toute remise par rapport au prix catalogue, et le nom d'un employé responsable de l'exportateur qui connaît l'opération.

Marquage du pays d'origine et règles de la FDA sur les produits

Presque tout article importé, ou son contenant, doit porter le nom anglais de son pays d'origine, de façon aussi lisible, indélébile et permanente que l'article le permet (19 U.S.C. 1304, 19 CFR Part 134). Si l'emballage indique une adresse américaine ou un autre nom de lieu pouvant induire en erreur, ajoutez « Made in [country] » à proximité, dans une taille comparable. Les marchandises produites à Hong Kong sont marquées « China », bien que Hong Kong reste l'origine pour les droits. Les marchandises non marquées doivent être marquées, réexportées ou détruites sous la supervision de la CBP, ou payer un droit supplémentaire de 10 % (voir la note de Triplicate sur le marquage du pays d'origine).

Aliments : chaque établissement à l'étranger qui fabrique, transforme, conditionne ou entrepose des aliments pour les États-Unis s'enregistre auprès de la FDA, avec un agent américain et un numéro DUNS, et renouvelle entre le 1er octobre et le 31 décembre de chaque année paire. Chaque expédition, échantillons commerciaux compris, nécessite un prior notice à la FDA, au moins 8 heures avant l'arrivée par mer, 4 par air ou rail et 2 par route, et l'importateur américain doit vérifier le fournisseur dans le cadre du Foreign Supplier Verification Program (FSVP).

Les cosmétiques ne nécessitent aucune approbation de la FDA, sauf pour les colorants. En vertu de la MoCRA, chaque usine s'enregistre auprès de la FDA, en désignant un agent américain si elle est à l'étranger, et l'entreprise figurant sur l'étiquette inscrit chaque produit dans les 120 jours suivant la première vente aux États-Unis, avec une exemption pour certaines petites entreprises ; les étiquettes doivent être en anglais et indiquer une adresse américaine, un numéro de téléphone américain ou un contact électronique pour les signalements d'événements indésirables. Les écrans solaires et les hydratants SPF sont à la fois des médicaments OTC et des cosmétiques ; la monographie des écrans solaires, l'étiquetage des médicaments ainsi que l'enregistrement et l'inscription des médicaments s'appliquent donc à la place. La FDA ne certifie pas les aliments, ne délivre aucun certificat d'enregistrement cosmétique, et un numéro d'enregistrement n'est pas une approbation (voir les notes de Triplicate sur l'exportation alimentaire et cosmétique vers les États-Unis).

ISF, petits colis et blocages à la frontière

Pour le fret maritime, l'importateur ISF, la partie qui fait arriver les marchandises, qui peut être une entreprise étrangère, doit déposer l'Importer Security Filing au plus tard 24 heures avant le chargement des marchandises sur le navire à destination des États-Unis (19 CFR Part 149). L'ISF doit être couverte par une caution continue ou une caution ISF autonome, et une ISF tardive ou inexacte peut entraîner des dommages-intérêts forfaitaires de 5 000 USD par infraction.

La franchise de minimis de 800 USD est suspendue pour tous les pays depuis le 29 août 2025, indéfiniment depuis le 24 juin 2026, et prend fin par la loi le 1er juillet 2027. Les colis express et les échantillons nécessitent désormais une entrée, informelle jusqu'à 2 500 USD, avec droits et frais ; les cadeaux authentiques (bona fide gifts) jusqu'à 100 USD restent exonérés. Les échantillons doivent toujours avoir une valeur réaliste, jamais zéro (voir la note de Triplicate sur l'envoi d'échantillons).

La plupart des blocages tiennent aux données : une facture, une liste de colisage et un connaissement qui ne concordent pas, des descriptions vagues, des valeurs douteuses, ou l'absence de numéro d'importateur, de caution, d'ISF, de prior notice ou de marquage d'origine. La CBP doit décider de la mainlevée ou de la rétention dans les 5 jours ouvrés suivant la présentation des marchandises pour examen. Après une rétention par la FDA, l'importateur dispose normalement de 10 jours ouvrés pour répondre, et les marchandises refusées doivent être réexportées ou détruites dans les 90 jours (voir la note de Triplicate sur les raisons des blocages en douane).