Экспорт в США в 2026 году: пошаговое руководство для продавцов

Классифицируйте товар и рассчитайте пошлину

Импортная пошлина США зависит от 10-значного кода товара в Гармонизированном тарифном графике США (Harmonized Tariff Schedule of the United States, HTSUS), поиск по которому доступен на hts.usitc.gov, и от страны происхождения. Первые 6 цифр — это международный код HS; для декларации нужны все 10. Колонка General содержит обычную ставку, колонка Special — ставки по соглашениям о свободной торговле, которые нужно заявить и подтвердить, а глава 99 добавляет дополнительные пошлины в зависимости от товара и происхождения.

Происхождение — это страна, где товар в последний раз подвергся существенной переработке, а не откуда он отгружается, поэтому переупаковка или перемаркировка в третьей стране его не меняет. Пошлина начисляется на таможенную стоимость, обычно это стоимость сделки; международный фрахт и страхование до США исключаются, если указаны отдельной строкой. По формальным декларациям также платится Merchandise Processing Fee (сбор за обработку товаров), а для морского груза — Harbor Maintenance Fee (сбор на содержание гаваней).

Ставки часто меняются, иногда с предупреждением всего за несколько дней. В заметке Triplicate об импортных пошлинах США приведены действующие ставки и сборы и дата последней проверки (октябрь 2026 года); подтвердите итоговую сумму у лицензированного таможенного брокера, потому что применяются ставки, действующие на дату декларации. Какие слои пошлин нужно проверить:

• Базовая ставка: классификация имеет значение. Кремы для ухода за кожей по HTSUS 3304.99.50.00 имеют нулевую базовую ставку, а позиция 3307.90.00, на которую Примечание 4 к главе 33 направляет тканевые маски (sheet masks), — базовую ставку 5,4% (см. заметку Triplicate о кодах HS для косметики).
• Section 301: с 24 июля 2026 года — пошлина за принудительный труд 10% или 12,5% на большинство товаров из 60 экономик, а также отдельные пошлины на товары из Китая (по спискам USTR) и Бразилии (см. заметку Triplicate о пошлинах Section 301 и 232).
• Section 232: перечисленные товары из всех стран, например изделия из стали, алюминия и меди и их производные, легковые автомобили и автозапчасти, грузовики, древесина, часть мебели, отдельные чипы, патентованные лекарства и дроны.
• Section 338: с 22 августа 2026 года — дополнительная пошлина 50% на перечисленные товары из Канады, например алкогольные напитки и молочные продукты, даже если они соответствуют требованиям USMCA (см. заметку Triplicate об импортных пошлинах США).
• Меры торговой защиты: антидемпинговые и компенсационные пошлины на отдельные товары из отдельных стран или от отдельных производителей.
• Тарифы IEEPA: «взаимные» пошлины и пошлины против незаконного оборота 2025 года прекратили действовать после того, как 20 февраля 2026 года Верховный суд США постановил, что IEEPA не даёт права вводить пошлины. CBP возвращает их с процентами через инструмент CAPE, только импортёру-декларанту (см. заметку Triplicate о возврате пошлин США). Пошлины Section 301 и 232 через CAPE не возвращаются.

DAP или DDP: кто будет импортёром-декларантом

Импортёр-декларант (IOR) подаёт декларацию в Службу таможенного и пограничного контроля США (CBP), платит пошлины и сборы и отвечает за заявленные классификацию, стоимость и происхождение, обычно через лицензированного таможенного брокера. Им должен быть владелец или покупатель товара либо лицензированный таможенный брокер, назначенный одним из них (19 U.S.C. 1484), и пошлины — его личный долг, даже если брокер их не уплатит. Возврат получает IOR, указанный в декларации.

По Инкотермс 2020 на условиях DAP американский покупатель оформляет ввоз и платит пошлину. На DDP это делает продавец, поэтому он же несёт риск повышения пошлин, и он сам или назначенное им лицо должен выступать импортёром в США. ICC советует продавцам, которые не могут выполнить эти обязанности, использовать DAP или DPU (см. заметку Triplicate о DDP и DAP).

Покупатели из США часто пишут «FOB shipping point» или «FOB destination». Эти термины взяты из Единого торгового кодекса США (Uniform Commercial Code), а не из Инкотермс, поэтому лучше указывать полное правило и место, например «FCA [адрес вашего склада] Incoterms 2020», и называть импортёра-декларанта в контракте (см. заметку Triplicate об импортёре-декларанте).

Продажа на DDP: номер импортёра, бонд и брокер

Иностранная компания может быть импортёром-декларантом. Ей нужен номер импортёра: идентификационный номер работодателя (EIN), присвоенный IRS, либо, при его отсутствии, номер, присвоенный CBP по заявке на форме CBP Form 5106. Нерезидентной корпорации также нужны резидентный агент, уполномоченный получать судебные извещения в штате порта ввоза, и бонд с резидентной компанией-поручителем (19 CFR 141.18), а в доверенности её брокера должен быть указан агент — резидент США, уполномоченный получать судебные извещения.

Таможенный бонд — это договор, по которому компания-поручитель гарантирует CBP уплату пошлин, налогов, сборов и исполнение прочих обязательств импортёра. Для формальных деклараций, как правило для поставок свыше USD 2 500, бонд должен быть оформлен до выпуска товара; неформальные декларации, как правило до USD 2 500, оплачиваются при подаче и обычно не требуют бонда (см. заметку Triplicate о таможенном бонде США).

• Разовый бонд: одна декларация; как минимум заявленная стоимость плюс пошлины, налоги и сборы, а для ограниченных товаров — трёхкратная стоимость.
• Непрерывный бонд: все декларации за год, продлевается до прекращения; 10% от пошлин, налогов и сборов, уплаченных за последние 12 месяцев, минимум USD 50 000; также покрывает ISF.
• Премия: устанавливает поручитель, а не CBP, поэтому сравнивайте предложения. Более высокие пошлины увеличивают сумму бонда, а на устранение недостаточности бонда у импортёра есть 15 дней с даты уведомления CBP.
• Документы: импортёр-декларант хранит их 5 лет с даты подачи декларации.

Коммерческий инвойс и маркировка «Made in»

Правила США перечисляют, что должен содержать коммерческий инвойс (19 CFR 141.86). Он должен быть на английском языке или сопровождаться точным переводом на английский, а необходимые сведения можно указать в приложении. Импортёр или брокер проставляет код HTSUS (19 CFR 141.90), но брокеры копируют коды из инвойсов, поэтому укажите 10-значный код, согласованный с покупателем, и никогда не оформляйте второй, более низкий инвойс для таможни (см. заметку Triplicate о требованиях к коммерческому инвойсу). В инвойсе должны быть указаны:

• Порт ввоза, а также когда, где, кем и кому продан товар.
• Подробное описание каждой позиции с её сортом или качеством, а также маркировка и номера мест.
• Количество и закупочная цена каждой позиции в валюте покупки; для непроданного товара — стоимость, которую он имел бы при обычных оптовых объёмах.
• Все расходы по наименованиям и суммам, такие как фрахт, страхование, комиссия и упаковка, а также скидки (rebates) и ассисты (assists), не включённые в цену.
• Страна происхождения, все скидки с прейскурантной цены и имя ответственного сотрудника экспортёра, знающего о сделке.

Маркировка страны происхождения и требования FDA к продукции

Почти каждый ввозимый товар или его тара должны быть маркированы английским названием страны происхождения настолько разборчиво, неудаляемо и постоянно, насколько это позволяет товар (19 U.S.C. 1304, 19 CFR Part 134). Если на упаковке указан адрес в США или другое название места, способное ввести в заблуждение, добавьте рядом «Made in [country]» сопоставимого размера. Товары, произведённые в Гонконге, маркируются «China», хотя для пошлины страной происхождения остаётся Гонконг. Немаркированные товары нужно промаркировать, вывезти или уничтожить под надзором CBP либо заплатить дополнительную пошлину 10% (см. заметку Triplicate о маркировке страны происхождения).

Продукты питания: каждое зарубежное предприятие, которое производит, обрабатывает, упаковывает или хранит продукты питания для США, регистрируется в FDA, имея агента в США и номер DUNS, и продлевает регистрацию с 1 октября по 31 декабря каждого чётного года. По каждой отгрузке, включая коммерческие образцы, нужно предварительное уведомление (Prior Notice) в FDA: не менее чем за 8 часов до прибытия морем, за 4 — по воздуху или железной дороге и за 2 — автотранспортом, а американский импортёр должен проверить поставщика в рамках Foreign Supplier Verification Program (FSVP).

Косметика не требует одобрения FDA, за исключением цветных добавок. По MoCRA каждое предприятие регистрируется в FDA, а если оно находится за рубежом — назначает агента в США, и компания, указанная на этикетке, вносит каждый продукт в листинг в течение 120 дней после первой продажи в США (для некоторых небольших компаний есть освобождение); этикетки должны быть на английском языке и содержать адрес в США, телефон в США либо электронный контакт для сообщений о нежелательных явлениях. Солнцезащитные средства и увлажняющие средства с SPF — одновременно OTC-препараты и косметика, поэтому вместо этого применяются монография по солнцезащитным средствам, маркировка лекарственных препаратов, а также регистрация и листинг лекарственных препаратов. FDA не сертифицирует продукты питания, не выдаёт сертификатов регистрации косметики, а регистрационный номер не является одобрением (см. заметки Triplicate об экспорте продуктов питания и косметики в США).

ISF, небольшие посылки и задержания на границе

Для морского груза импортёр ISF — сторона, из-за которой товар прибывает, и это может быть иностранная компания — обязан подать Importer Security Filing не позднее чем за 24 часа до погрузки товара на судно, следующее в США (19 CFR Part 149). ISF должна быть покрыта непрерывным бондом или отдельным бондом ISF, а подача ISF с опозданием или с ошибками может привести к штрафу в размере USD 5 000 за нарушение.

Освобождение de minimis на USD 800 приостановлено для всех стран с 29 августа 2025 года, бессрочно — с 24 июня 2026 года, и по закону прекращает действовать 1 июля 2027 года. Курьерским посылкам и образцам теперь нужна декларация — неформальная до USD 2 500, с уплатой пошлины и сборов; добросовестные подарки стоимостью до USD 100 по-прежнему освобождены. Для образцов по-прежнему нужна реалистичная стоимость, но не нулевая (см. заметку Triplicate об отправке образцов).

Большинство задержаний сводится к данным: инвойс, упаковочный лист и коносамент не совпадают, описания расплывчаты, стоимость вызывает сомнения, либо отсутствуют номер импортёра, бонд, ISF, предварительное уведомление или маркировка происхождения. CBP обязана принять решение о выпуске или задержании товара в течение 5 рабочих дней с момента предъявления товара к досмотру. После задержания FDA у импортёра обычно есть 10 рабочих дней на ответ, а товар, в ввозе которого отказано, должен быть вывезен или уничтожен в течение 90 дней (см. заметку Triplicate о том, почему товар задерживают на таможне).