CISG (Convención de Viena): cuándo se aplica a tu contrato de exportación y qué incluir

Cuándo se aplica la CISG a tu venta

La CISG se aplica a los contratos de compraventa de mercancías entre partes que tienen sus establecimientos en Estados diferentes cuando ambos son Estados contratantes (artículo 1(1)(a)). Por ejemplo, un exportador coreano que vende a un comprador en Alemania, EE. UU. o Vietnam normalmente queda bajo la CISG, salvo que el contrato disponga otra cosa. También puede aplicarse cuando las normas de derecho internacional privado conducen a la ley de un Estado contratante (artículo 1(1)(b)), pero China, EE. UU. y Singapur han declarado, conforme al artículo 95, que no están obligados por esa regla.

La CISG no se aplica a las mercancías compradas para uso personal, familiar o doméstico, a las ventas en subasta o judiciales, a las acciones, valores mobiliarios, instrumentos negociables o dinero, a los buques, embarcaciones, aerodeslizadores o aeronaves, ni a la electricidad (artículo 2). Tampoco regula la validez del contrato ni la propiedad de las mercancías, que siguen sujetas al derecho nacional. Las partes pueden excluirla por completo o modificar sus disposiciones (artículo 6), por ejemplo escribiendo "The United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods shall not apply" [La Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías no se aplicará]; elegir "la ley de" un Estado contratante sin excluir la CISG normalmente la hace entrar en juego, porque forma parte del derecho de ese Estado.

Oferta, aceptación y factura proforma

• Una oferta debe ser suficientemente precisa: indica las mercancías y, expresa o tácitamente, señala la cantidad y el precio o prevé un medio para determinarlos (artículo 14). Una factura proforma o una cotización que cumpla esto puede ser una oferta.
• Una respuesta que añade o modifica condiciones es un rechazo y una contraoferta si las modificaciones son sustanciales, como el precio, el pago, la calidad y la cantidad, el lugar y el momento de la entrega, la responsabilidad o la solución de controversias (artículo 19).
• No se exige forma escrita (artículo 11), pero los Estados que hicieron una declaración conforme al artículo 96 mantienen su propia exigencia de forma escrita. Firma un contrato de compraventa o pide al comprador que confirme la proforma por escrito para evitar disputas.

Conformidad, aviso de defectos y riesgo

• El vendedor debe entregar mercancías cuya cantidad, calidad y descripción correspondan a las exigidas por el contrato, envasadas o embaladas como el contrato requiere o, si este no dice nada, del modo habitual o de un modo adecuado para conservarlas y protegerlas (artículo 35).
• El comprador debe examinar las mercancías en el plazo más breve posible según las circunstancias (artículo 38) y comunicar la falta de conformidad en un plazo razonable desde que la haya descubierto o hubiera debido descubrirla y, a más tardar, dentro de los dos años siguientes a la entrega de las mercancías, salvo que el contrato fije otro plazo (artículo 39).
• Si el contrato implica transporte y el vendedor no está obligado a entregar las mercancías en un lugar determinado, el riesgo pasa cuando las mercancías se ponen en poder del primer porteador (artículo 67). Una regla Incoterms incluida en el contrato lo sustituye por su propio punto de entrega y de transmisión del riesgo.

Remedios, indemnización de daños y fuerza mayor

• El incumplimiento es esencial si priva sustancialmente a la otra parte de lo que tenía derecho a esperar, salvo que ese resultado no fuera previsible (artículo 25). Solo un incumplimiento esencial, o el incumplimiento dentro de un plazo suplementario fijado mediante aviso, permite a una parte declarar resuelto (terminar) el contrato (artículos 49 y 64).
• La indemnización comprende la pérdida sufrida, incluida la ganancia dejada de obtener, que la parte que incumplió previó o debió haber previsto al celebrarse el contrato (artículo 74). La parte perjudicada debe adoptar las medidas razonables para reducir la pérdida (artículo 77).
• La parte que no pague una suma adeudada debe intereses sobre ella (artículo 78).
• Una parte no responde de los daños y perjuicios por un incumplimiento causado por un impedimento ajeno a su voluntad que no podía razonablemente haberse tenido en cuenta ni evitado (artículo 79). Muchos contratos añaden una cláusula de fuerza mayor detallada.

Qué incluir en el contrato de compraventa

Se aplique o no la CISG, deja por escrito los puntos que esta deja a las partes: las mercancías y sus especificaciones, la cantidad y la tolerancia, el precio y la moneda, la regla Incoterms y el lugar designado con "Incoterms 2020", la fecha de entrega, las condiciones de pago y los documentos, la inspección y el plazo para avisar de defectos, el embalaje y el marcado, la garantía, la limitación de responsabilidad, la fuerza mayor, la ley aplicable (y si la CISG se aplica o se excluye) y la solución de controversias. La plantilla y el generador de contratos de compraventa de Triplicate incluyen la mayoría de estos apartados, desde las mercancías, el precio, la regla Incoterms y el pago hasta el embalaje, el seguro, los documentos, los reclamos de calidad, la fuerza mayor y las disputas, de modo que la factura proforma, la factura comercial y el contrato coincidan.