Венская конвенция (CISG): когда применяется к экспортному договору и что указать

Когда CISG применяется к вашей продаже

CISG применяется к договорам купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах, если оба государства являются участниками конвенции (статья 1(1)(a)). Например, корейский экспортёр, продающий покупателю в Германии, США или Вьетнаме, как правило, подпадает под CISG, если договор не предусматривает иное. Она может применяться и тогда, когда нормы международного частного права приводят к праву государства-участника (статья 1(1)(b)), но Китай, США и Сингапур заявили по статье 95, что не связаны этим правилом.

CISG не применяется к товарам, приобретаемым для личного, семейного или домашнего использования, к продаже с аукциона или в порядке исполнительного производства, к акциям, ценным бумагам, оборотным документам и деньгам, к судам, судам на воздушной подушке и воздушным судам, а также к электроэнергии (статья 2). Она не затрагивает действительность договора и право собственности на товар, которые остаются в сфере национального права. Стороны могут полностью исключить её применение или изменить её положения (статья 6), например записав «The United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods shall not apply» [Конвенция Организации Объединённых Наций о договорах международной купли-продажи товаров не применяется]; выбор «права» государства-участника без исключения CISG, как правило, влечёт применение CISG, поскольку она является частью права этого государства.

Оферта, акцепт и проформа-инвойс

• Оферта должна быть достаточно определённой: в ней указан товар и прямо или косвенно установлены количество и цена либо предусмотрен порядок их определения (статья 14). Проформа-инвойс или коммерческое предложение, отвечающие этим требованиям, могут быть офертой.
• Ответ, в котором условия дополнены или изменены, является отказом от оферты и встречной офертой, если изменения существенны, например касаются цены, оплаты, качества и количества, места и срока поставки, ответственности или разрешения споров (статья 19).
• Письменная форма не требуется (статья 11), но государства, сделавшие заявление по статье 96, сохраняют собственное требование о письменной форме. Подпишите договор купли-продажи или попросите покупателя письменно подтвердить проформу, чтобы избежать споров.

Соответствие товара, уведомление о дефектах и риск

• Продавец обязан поставить товар, количество, качество и описание которого соответствуют договору, затаренный и (или) упакованный так, как требует договор, а если договор об этом молчит — обычным способом или способом, обеспечивающим сохранность и защиту товара (статья 35).
• Покупатель должен осмотреть товар в максимально короткий практически возможный срок (статья 38) и уведомить о несоответствии в разумный срок после того, как он его обнаружил или должен был обнаружить, и не позднее двух лет с даты передачи товара, если договор не устанавливает другой срок (статья 39).
• Если договор предусматривает перевозку, а продавец не обязан передавать товар в определённом месте, риск переходит в момент передачи товара первому перевозчику (статья 67). Правило Incoterms, включённое в договор, заменяет это собственным пунктом поставки и перехода риска.

Средства правовой защиты, убытки и форс-мажор

• Нарушение является существенным, если оно в значительной степени лишает другую сторону того, на что она вправе была рассчитывать, кроме случаев, когда такой результат не был предвидим (статья 25). Только существенное нарушение или неисполнение в дополнительный срок, установленный уведомлением, позволяет стороне заявить о расторжении договора (статьи 49 и 64).
• Убытки охватывают потери, включая упущенную выгоду, которые нарушившая сторона предвидела или должна была предвидеть при заключении договора (статья 74). Потерпевшая сторона обязана принять разумные меры для уменьшения убытков (статья 77).
• Сторона, не уплатившая причитающуюся сумму, должна выплатить проценты на неё (статья 78).
• Сторона не несёт ответственности за убытки при неисполнении, вызванном препятствием вне её контроля, которое она не могла разумно принять в расчёт или избежать (статья 79). Многие договоры дополнительно содержат подробную оговорку о форс-мажоре.

Что указать в договоре купли-продажи

Применяется CISG или нет, пропишите в договоре то, что она оставляет на усмотрение сторон: товар и спецификации, количество и допуск, цену и валюту, правило Incoterms и указанный пункт с пометкой «Incoterms 2020», срок поставки, условия оплаты и документы, инспекцию и срок уведомления о дефектах, упаковку и маркировку, гарантию, ограничение ответственности, форс-мажор, применимое право (и применяется CISG или исключена) и разрешение споров. Шаблон и генератор договора купли-продажи Triplicate включают большинство этих разделов — от товара, цены, правила Incoterms и оплаты до упаковки, страхования, документов, претензий по качеству, форс-мажора и споров, — чтобы проформа-инвойс, коммерческий инвойс и договор совпадали.