اتفاقية فيينا للبيع الدولي (CISG): متى تنطبق على عقد التصدير وماذا يُكتب فيه

متى تنطبق CISG على صفقة البيع

تنطبق CISG على عقود بيع البضائع بين أطراف يقع مقرّ عملها في دولتين مختلفتين عندما تكون الدولتان كلتاهما دولتين متعاقدتين (المادة 1(1)(a)). فالمصدّر الكوري الذي يبيع إلى مشترٍ في ألمانيا أو الولايات المتحدة أو فيتنام يخضع عادةً لـ CISG ما لم ينص العقد على خلاف ذلك. وقد تنطبق أيضًا عندما تؤدي قواعد القانون الدولي الخاص إلى تطبيق قانون دولة متعاقدة (المادة 1(1)(b))، غير أن كلًّا من الصين والولايات المتحدة وسنغافورة أعلنت بموجب المادة 95 أنها غير ملزمة بهذه القاعدة.

لا تنطبق CISG على البضائع المشتراة للاستعمال الشخصي أو العائلي أو المنزلي، ولا على البيوع بالمزاد أو بالتنفيذ الجبري، ولا على الأسهم والأوراق المالية والأوراق التجارية والنقود، ولا على السفن والمراكب والمراكب الهوائية والطائرات، ولا على الكهرباء (المادة 2). ولا تتناول صحة العقد ولا ملكية البضائع، وتبقى هاتان المسألتان خاضعتين للقانون الوطني. ويجوز للأطراف استبعادها بالكامل أو تعديل أحكامها (المادة 6)، مثلًا بكتابة "The United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods shall not apply" (أي: لا تنطبق اتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع)؛ أما اختيار «قانون» دولة متعاقدة دون استبعاد CISG فيُدخل CISG عادةً في العقد، لأنها جزء من قانون تلك الدولة.

الإيجاب والقبول والفاتورة المبدئية

• يجب أن يكون الإيجاب محدَّدًا بقدر كافٍ: أي يعيّن البضائع ويحدّد الكمية والثمن صراحةً أو ضمنًا أو ينص على كيفية تحديدهما (المادة 14). والفاتورة المبدئية أو عرض السعر الذي يستوفي ذلك يمكن أن يكون إيجابًا.
• الرد الذي يضيف شروطًا أو يعدّلها يُعدّ رفضًا للإيجاب وإيجابًا مضادًا إذا كانت التعديلات جوهرية، كالثمن والدفع ونوعية البضائع وكميتها ومكان التسليم وموعده ومدى مسؤولية أحد الطرفين وتسوية المنازعات (المادة 19).
• لا يُشترط شكل كتابي (المادة 11)، لكن الدول التي أصدرت إعلانًا بموجب المادة 96 تحتفظ بشرط الكتابة الخاص بها. وقّع عقد بيع أو اطلب من المشتري تأكيد الفاتورة المبدئية كتابةً لتفادي النزاعات.

المطابقة والإخطار بالعيوب والمخاطر

• على البائع تسليم بضائع تطابق في كميتها ونوعيتها ووصفها ما يقضي به العقد، ومعبأة بالطريقة التي يقتضيها العقد، أو إن سكت عنها فبالطريقة المعتادة أو بطريقة تكفل حفظها وحمايتها (المادة 35).
• على المشتري فحص البضائع في أقصر مدة ممكنة عمليًا (المادة 38) وإخطار البائع بعدم المطابقة خلال مدة معقولة بعد أن اكتشفها أو كان عليه أن يكتشفها، وفي موعد أقصاه سنتان من تاريخ تسلّمه البضائع فعليًا، ما لم يحدد العقد مدة أخرى (المادة 39).
• إذا انطوى العقد على نقل البضائع ولم يكن البائع ملزمًا بتسليمها في مكان معين، تنتقل المخاطر عند تسليم البضائع إلى أول ناقل (المادة 67). وتستبدل قاعدة Incoterms الواردة في العقد هذا بنقطة التسليم والمخاطر الخاصة بها.

سبل الانتصاف والتعويض والقوة القاهرة

• تكون المخالفة جوهرية إذا أدت إلى حرمان الطرف الآخر إلى حد كبير مما كان يحق له أن يتوقعه من العقد، ما لم يكن هذا الأثر غير متوقع (المادة 25). ولا يجيز لأحد الطرفين فسخ العقد إلا المخالفة الجوهرية، أو عدم التنفيذ خلال مهلة إضافية محددة بإخطار (المادتان 49 و64).
• يشمل التعويض الخسارة، بما فيها الكسب الفائت، التي توقعها الطرف المخالف أو كان عليه أن يتوقعها وقت إبرام العقد (المادة 74). وعلى الطرف المتضرر اتخاذ التدابير المعقولة لتخفيف الخسارة (المادة 77).
• على الطرف الذي يتأخر في دفع مبلغ مستحق أن يدفع فائدة عليه (المادة 78).
• لا يُسأل الطرف عن التعويض عن عدم تنفيذ ناشئ عن عائق خارج عن سيطرته لم يكن في وسعه أن يأخذه في الحسبان على نحو معقول أو أن يتجنبه (المادة 79). وتضيف عقود كثيرة بند قوة قاهرة تفصيليًا.

ما يجب كتابته في عقد البيع

سواء انطبقت CISG أم لا، دوّن النقاط التي تتركها للأطراف: البضائع ومواصفاتها، والكمية وهامش التفاوت، والثمن والعملة، وقاعدة Incoterms مع المكان المسمّى مقرونة بعبارة "Incoterms 2020"، وموعد التسليم، وشروط الدفع ومستنداته، والفحص ومدة الإخطار بالعيوب، والتعبئة والعلامات، والضمان، وتحديد المسؤولية، والقوة القاهرة، والقانون الواجب التطبيق (وهل تنطبق CISG أم تُستبعد)، وتسوية المنازعات. ويتضمن نموذج عقد البيع ومولّده في Triplicate معظم هذه العناوين، من البضائع والثمن وقاعدة Incoterms والدفع إلى التعبئة والتأمين والمستندات ومطالبات الجودة والقوة القاهرة والمنازعات، فتتطابق الفاتورة المبدئية والفاتورة التجارية والعقد.