CISG (Convenção de Viena): quando se aplica ao contrato de exportação e o que incluir

Quando a CISG se aplica à sua venda

A CISG se aplica a contratos de compra e venda de mercadorias entre partes cujos estabelecimentos estão em Estados diferentes, quando ambos são Estados contratantes (artigo 1(1)(a)). Por exemplo, um exportador coreano que vende a um comprador na Alemanha, nos Estados Unidos ou no Vietnã normalmente fica sob a CISG, a menos que o contrato disponha de outra forma. Ela também pode se aplicar quando as regras de direito internacional privado levam à lei de um Estado contratante (artigo 1(1)(b)), mas China, Estados Unidos e Singapura declararam, com base no artigo 95, que não estão vinculados a essa regra.

A CISG não se aplica a mercadorias compradas para uso pessoal, familiar ou doméstico, a vendas em leilão ou em execução judicial, a ações, valores mobiliários, títulos de crédito ou moeda, a navios, embarcações, aerodeslizadores ou aeronaves, nem à eletricidade (artigo 2). Ela também não trata da validade do contrato nem da propriedade das mercadorias, que continuam regidas pelo direito nacional. As partes podem excluí-la totalmente ou alterar suas disposições (artigo 6), por exemplo escrevendo "The United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods shall not apply" [A Convenção das Nações Unidas sobre Contratos de Compra e Venda Internacional de Mercadorias não se aplica]; escolher "a lei de" um Estado contratante sem excluir a CISG normalmente a traz para o contrato, porque ela faz parte da lei desse Estado.

Oferta, aceitação e fatura proforma

• Uma oferta deve ser suficientemente precisa: indica a mercadoria e, expressa ou implicitamente, fixa a quantidade e o preço ou prevê meio de determiná-los (artigo 14). Uma fatura proforma ou cotação que faça isso pode ser uma oferta.
• Uma resposta que acrescenta ou altera condições é uma rejeição e uma contraoferta se as alterações forem substanciais, como preço, pagamento, qualidade e quantidade, local e prazo de entrega, responsabilidade ou solução de controvérsias (artigo 19).
• Não se exige forma escrita (artigo 11), mas os Estados que fizeram uma declaração com base no artigo 96 mantêm a própria exigência de forma escrita. Assine um contrato de compra e venda ou peça ao comprador que confirme a proforma por escrito para evitar disputas.

Conformidade, comunicação de defeitos e risco

• O vendedor deve entregar mercadorias com a quantidade, a qualidade e a descrição exigidas pelo contrato, acondicionadas ou embaladas como o contrato exigir ou, se ele for omisso, da maneira habitual ou de modo adequado para conservá-las e protegê-las (artigo 35).
• O comprador deve examinar as mercadorias no prazo mais curto possível (artigo 38) e comunicar a falta de conformidade em prazo razoável a partir do momento em que a constatou ou deveria tê-la constatado e, no máximo, dentro de dois anos a contar da entrega das mercadorias, salvo se o contrato fixar outro prazo (artigo 39).
• Se o contrato envolve transporte e o vendedor não é obrigado a entregar a mercadoria em um local determinado, o risco se transfere quando a mercadoria é entregue ao primeiro transportador (artigo 67). Uma regra Incoterms inserida no contrato substitui isso pelo seu próprio ponto de entrega e de transferência do risco.

Medidas em caso de descumprimento, perdas e danos e força maior

• A violação é essencial se priva substancialmente a outra parte do que ela tinha direito de esperar, a menos que esse resultado não fosse previsível (artigo 25). Somente uma violação essencial, ou o não cumprimento dentro de um prazo suplementar fixado por notificação, permite a uma parte declarar a resolução (rescisão) do contrato (artigos 49 e 64).
• As perdas e danos abrangem o prejuízo, incluindo o lucro cessante, que a parte inadimplente previu ou deveria ter previsto ao celebrar o contrato (artigo 74). A parte prejudicada deve tomar medidas razoáveis para reduzir o prejuízo (artigo 77).
• A parte que não paga uma quantia em atraso deve juros sobre ela (artigo 78).
• Uma parte não responde por perdas e danos por um descumprimento causado por um impedimento alheio ao seu controle que ela não poderia razoavelmente ter levado em conta nem evitado (artigo 79). Muitos contratos acrescentam uma cláusula detalhada de força maior.

O que incluir no contrato de compra e venda

Aplique-se ou não a CISG, registre por escrito os pontos que ela deixa para as partes: a mercadoria e as especificações, a quantidade e a tolerância, o preço e a moeda, a regra Incoterms e o local nomeado com "Incoterms 2020", a data de entrega, as condições de pagamento e os documentos, a inspeção e o prazo para comunicar defeitos, a embalagem e a marcação, a garantia, a limitação de responsabilidade, a força maior, a lei aplicável (e se a CISG se aplica ou é excluída) e a solução de controvérsias. O modelo e o gerador de contrato de compra e venda do Triplicate trazem a maioria desses itens, da mercadoria, do preço, da regra Incoterms e do pagamento até a embalagem, o seguro, os documentos, as reclamações de qualidade, a força maior e as controvérsias, para que a fatura proforma, a fatura comercial e o contrato coincidam.