Incoterms 2020 vs 2010: qué cambió (DAT a DPU, seguro CIP, FCA)

Qué cambió en Incoterms 2020

La Cámara de Comercio Internacional (ICC) revisa las reglas Incoterms aproximadamente cada diez años. Incoterms 2020 reemplazó a Incoterms 2010 como versión vigente el 1 de enero de 2020. La lista de reglas casi no cambió, pero varias obligaciones sí:

• DAT (Delivered at Terminal) pasó a ser DPU (Delivered at Place Unloaded). El lugar designado ya no tiene que ser una terminal: puede ser un almacén, una fábrica o cualquier otro lugar, siempre que el vendedor pueda descargar allí la mercancía. DPU sigue siendo la única regla en la que el vendedor descarga en destino.
• CIP ahora obliga al vendedor a asegurar con las Institute Cargo Clauses (A), cobertura contra todo riesgo, en lugar de las Clauses (C) mínimas exigidas en 2010. CIF mantiene las Clauses (C) mínimas, porque se usa sobre todo en el comercio de materias primas por mar. En ambas reglas la cobertura es de al menos el 110% del precio, y las partes pueden acordar otro nivel.
• FCA tiene una nueva opción para el conocimiento de embarque: las partes pueden acordar que el comprador instruya a su transportista para que, después de la carga, emita al vendedor un conocimiento de embarque a bordo, de modo que un vendedor que cobra mediante carta de crédito pueda presentarlo.
• Las partes pueden usar transporte propio. Incoterms 2010 daba por hecho un transportista tercero; Incoterms 2020 permite que el vendedor transporte la mercancía por sí mismo en DAP, DPU y DDP, y que el comprador la recoja por sí mismo en FCA.
• Los requisitos relacionados con la seguridad, como la información anticipada de la carga y los controles, ahora se asignan en los artículos de transporte y de despacho (A4/B4 y A7/B7), junto con sus costos.
• Todos los costos que asume cada parte se enumeran en un solo artículo, A9/B9 "Distribución de costos", en lugar de estar repartidos por toda la regla.
• Los artículos se reordenaron para que la entrega (A2) y la transferencia del riesgo (A3) vayan primero, y las notas de orientación pasaron a ser unas "Notas explicativas para los usuarios" más extensas.

Qué no cambió

La versión 2020 mantiene la misma división: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU y DDP para cualquier modo de transporte, y FAS, FOB, CFR y CIF solo para transporte marítimo y por vías navegables interiores. En todas las reglas, el lugar donde el vendedor entrega, el momento en que pasa el riesgo y quién paga el flete principal son los mismos que en 2010; DPU solo amplió el lugar de entrega de DAT más allá de una terminal.

Como antes, las reglas Incoterms no regulan el precio, el pago, la transferencia de la propiedad, las medidas por incumplimiento ni la ley aplicable. Eso sigue correspondiendo al contrato de compraventa.

Qué versión se aplica a tu contrato

Las partes eligen la versión. Un contrato aún puede decir "CIF Shanghai Incoterms 2010", y entonces se aplica el texto de 2010, con su seguro y sus condiciones de entrega. Si un contrato o una carta de crédito indica solo "CIF Shanghai" sin versión, las partes pueden interpretarlo con reglas distintas, algo que importa sobre todo en el seguro de CIP, en los conocimientos de embarque de FCA y en DAT o DPU.

Los problemas suelen empezar cuando los documentos no coinciden: la antigua plantilla de orden de compra del comprador sigue diciendo Incoterms 2010 mientras que la factura proforma dice 2020, o una carta de crédito pide DAT, una regla que la versión 2020 ya no tiene.

Qué actualizar al pasar de 2010 a 2020

Revisa tus cotizaciones, facturas proforma, contratos y plantillas de factura, y el texto que usa tu banco en las solicitudes de carta de crédito:

• Reemplaza DAT por DPU e indica el lugar exacto donde se descargará la mercancía.
• En CIP, cotiza el seguro contra todo riesgo, Clauses (A), que suele costar más que las Clauses (C), o acuerda en el contrato que basta una cobertura menor.
• En las ventas FCA pagadas con carta de crédito, acuerda en el contrato que el comprador hará que su transportista te emita un conocimiento de embarque a bordo.
• Escribe cada término como regla + lugar preciso + "Incoterms 2020", y haz que la carta de crédito, la factura y el documento de transporte coincidan.