Incoterms 2020 vs 2010: что изменилось (DAT→DPU, CIP, FCA)

Что изменилось в Incoterms 2020

Международная торговая палата (ICC) пересматривает правила Incoterms примерно раз в десять лет. Incoterms 2020 заменили Incoterms 2010 в качестве действующей редакции 1 января 2020 года. Перечень правил почти не изменился, но ряд обязательств изменился:

• DAT (Delivered at Terminal) стало DPU (Delivered at Place Unloaded). Названное место больше не обязано быть терминалом: это может быть склад, завод или любое другое место, если продавец может разгрузить там товар. DPU по-прежнему единственное правило, по которому продавец разгружает товар в месте назначения.
• CIP теперь обязывает продавца страховать на условиях Institute Cargo Clauses (A) — покрытия от всех рисков — вместо минимальных Clauses (C), которых требовала редакция 2010. CIF сохраняет минимальные Clauses (C), потому что применяется в основном в торговле сырьевыми товарами по морю. По обоим правилам покрытие составляет не менее 110% цены, а стороны могут согласовать иной уровень.
• В FCA появилась новая опция для коносамента: стороны могут согласовать, что покупатель поручит своему перевозчику выдать продавцу после погрузки коносамент с отметкой о погрузке на борт, чтобы продавец, получающий оплату по аккредитиву, мог его предъявить.
• Стороны могут использовать собственный транспорт. Incoterms 2010 предполагали, что перевозку выполняет сторонний перевозчик; Incoterms 2020 позволяют продавцу самому перевозить товар по DAP, DPU и DDP, а покупателю самому забирать его по FCA.
• Требования безопасности, такие как предварительная информация о грузе и досмотр, теперь распределены в статьях о перевозке и о таможенном оформлении (A4/B4 и A7/B7) вместе с их стоимостью.
• Все расходы каждой стороны перечислены в одной статье A9/B9 «Распределение расходов», а не разбросаны по всему правилу.
• Статьи переупорядочены: сначала идут поставка (A2) и переход риска (A3), а справочные примечания превратились в более подробные «Пояснительные примечания для пользователей».

Что осталось прежним

Редакция 2020 сохраняет то же деление: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU и DDP для любого вида транспорта, а FAS, FOB, CFR и CIF только для морской и внутренней водной перевозки. По каждому правилу место, где продавец осуществляет поставку, момент перехода риска и то, кто оплачивает основную перевозку, те же, что и в 2010 году; DPU лишь расширило место поставки DAT за пределы терминала.

Как и прежде, правила Incoterms не регулируют цену, оплату, переход права собственности, средства защиты при нарушении договора и применимое право. Эти вопросы по-прежнему относятся к договору купли-продажи.

Какая редакция применяется к вашему договору

Редакцию выбирают стороны. В договоре по-прежнему можно написать «CIF Shanghai Incoterms 2010», и тогда применяется текст 2010 года, включая его условия страхования и поставки. Если в договоре или аккредитиве указано только «CIF Shanghai» без редакции, стороны могут понимать его по разным правилам, что особенно важно для страхования по CIP, коносаментов по FCA и DAT или DPU.

Проблемы обычно начинаются, когда документы расходятся: в старом шаблоне заказа покупателя по-прежнему написано Incoterms 2010, а в проформа-инвойсе — 2020, либо аккредитив требует DAT — правило, которого в редакции 2020 уже нет.

Что обновить при переходе с 2010 на 2020

Проверьте свои коммерческие предложения, проформа-инвойсы, договоры и шаблоны инвойсов, а также формулировки, которые ваш банк использует в заявлениях на открытие аккредитива:

• Замените DAT на DPU и укажите точное место, где товар будет разгружен.
• По CIP закладывайте в цену страхование от всех рисков, Clauses (A), которое обычно стоит дороже, чем Clauses (C), либо согласуйте в договоре, что достаточно меньшего покрытия.
• При продажах на условиях FCA с оплатой по аккредитиву согласуйте в договоре, что покупатель поручит своему перевозчику выдать вам коносамент с отметкой о погрузке на борт.
• Записывайте каждое условие как правило + точное место + «Incoterms 2020» и добивайтесь, чтобы аккредитив, инвойс и транспортный документ ему соответствовали.