给海外新买家账期之前，先核查买家

为什么要在提供账期之前核查

账期把风险转移到你身上：货物先发出，货款后到。不付款最常见的原因是买方无力偿债或干脆拒绝付款，所以核查既要看买方有没有能力付款，也要看它过去如何向别人付款。

美国国际贸易管理局（ITA）建议，在进口商是新客户或采购记录较短，或其信用状况存疑或无法核实时，采用预付货款。ITA 还指出，预付货款对出口商最安全，对买方吸引力最低。

商业推荐人和银行资信证明

EXIM（Export-Import Bank of the United States，美国进出口银行）建议向买方索取2至3家已给予其账期的其他供应商的名称和电子邮件地址，并向这些供应商询问：与该买方往来多久、最高未结清金额是多少、付款情况如何。EXIM 还指出，大多数国际客户不会在发票到期日付款，因此不仅要问是否付了款，还要问通常会晚付多久。

银行资信证明方面，请向买方索取其开户银行的联系方式。EXIM 表示，有了买方签署的授权书或信用申请表，银行可能愿意提供信息；其样本函会询问买方在该行是否有账户、透支或贷款，以及是否一直是良好的银行客户。

资信报告和公司信息

外部机构出具的资信报告可以核实公司成立年份等基本事实，还可能包括财务数据、股东、关联公司和评级。U.S. Commercial Service（美国商业服务处）的 International Company Profile 是为美国出口商针对某一特定外国公司所做的背景调查。

韩国出口商可以通过 K-SURE ON 向 K-SURE（韩国贸易保险公社）申请海外企业资信调查报告：简要报告包含财务信息、股东、关联公司、国别信息和信用评级；完整报告在此基础上附加国外调查机构的英文原版报告。6个月以内出具的报告当天即可取得；新的调查约需2周，如果当地无法取得财务数据，报告中可能缺少财务数字。

如果信用额度较大，EXIM 建议索取最近一个财年末的资产负债表和损益表；希望长期合作的买方应当愿意提供。

筛查，以及核查信息不足时怎么办

使用买方的完整法定名称、注册地址以及收货地址和开票地址，并对照适用于你的清单筛查该名称；在美国，这份清单是综合筛查清单（Consolidated Screening List），它汇总了商务部、国务院和财政部的出口筛查名单。

如果推荐人很少、银行不予答复或报告内容单薄，请要求预付货款，或收取定金并在装运前付清尾款，或使用信用证，并把首单金额控制在较小规模。一旦你给予账期，出口信用保险（例如美国 EXIM 或韩国 K-SURE 提供的保险）可以为应收账款提供不付款保障。